Voor ervaren vrouwen in leiderschap en ondernemerschap die de keuzes maken die hun toekomst herdefiniëren.

We spraken over haar bedrijf, haar huidige klanten, over wat haar energie gaf en wat haar stil deed worden, over het soort werk dat ze echt wilde doen ten opzichte van het werk dat ze deed.

‘Ik merk dat ik mijn klanten ben ontgroeid. Niet als mensen, maar de vragen die zij stellen, de problemen waarmee zij komen. Ik heb ze al zo vaak opgelost dat ik er niet meer wakker van lig en dat voel ik tijdens het werk. Ik lever nog steeds kwaliteit en kan ze zeker verder helpen, maar de voldoening is verdwenen.’

Ik herken het onmiddellijk. Niet als onvrede, maar als een signaal die ik al tijden voelde, maar niet durfde uit te spreken en laat staan er aan toe geven. Want het signaal liet me duidelijk inzien dat mijn  expertise en positie uit elkaar waren gegroeid en dat er een keuze van me werd verwacht. Want dit ging ten koste van mijn eigen successen, ontwikkeling, voldoening en uiteindelijk ook mijn energie.

Geen burn-out, wel een bore-out.

Ondergewaardeerd en onvermogend leeggelopen, omdat je niet meer de juiste persoon op de juiste plek bent.

Dit is een veel voorkomende uitdaging die ik zie bij vrouwen die al een flinke weg hebben afgelegd. Ze hebben geleerd, doorgeleerd en een goede carrière opgebouwd, aangepast en bijgesteld. Maar inmiddels staan ze op een positie waar de mensen met wie zij werken, de opdrachten die zij krijgen, het niveau waarop zij worden gevraagd, niet meer de uitdaging en voldoening geeft. Feitelijk is hun huidige positie achtergebleven bij wie zij inmiddels zijn. Ze staan nog op het podium van drie jaar geleden, terwijl zij allang op een ander niveau opereren.

Waarom expertise en positie zo gemakkelijk uit elkaar groeien

Expertise groeit vanzelf als je goed werk doet en bereid bent te leren. Iedere opdracht die je doet, voegt waarde toe. Ieder vraagstuk dat je oplost verdiept je inzicht. Ieder gesprek dat je voert, scherpt je inzicht en strategisch vermogen. Allemaal expertise die je opbouwt in de tijd. Het resultaat van jarenlange investering van je tijd, je energie, je aandacht en de bereidheid om te blijven ontwikkelen.

Een positie groeit niet vanzelf, het is een opeenstapeling van al je waarde, ervaringen en expertise. Een opmerkelijke positie vraagt om architectuurkeuze. Het is de bewuste beslissing om voor een specifiek niveau, een specifiek type vraagstuk en een specifiek type mens/bedrijf/markt/branche  beschikbaar te zijn en voor de rest niet meer. Positioneren is immers aantrekken als ook afstoten van niet jouw topklanten. Die keuze maken de meeste vrouwen niet actief. Ze glijden van het een naar het ander, nemen aan wat er komt, zijn loyaal aan bestaande klanten ook als die hen niet langer uitdagen en vermijden de confrontatie met de vraag of hun huidige positie nog past bij wie zij zijn geworden.

En hier laten ze waarde en vermogen liggen, zowel op persoonlijk, zakelijk en financieel vlak. Want het gevolg is een kloof die langzaam groter wordt. De kloof tussen de vrouw die zij zijn en de positie die zij innemen. Tussen het niveau waarop zij denken en het niveau waarop zij worden gevraagd. Tussen de voldoening die zij zoeken en de opdrachten die zij accepteren. Tussen de prijs die ze (durven) vragen en de daadwerkelijke waarde die ze toevoegen.

Die kloof is onzichtbaar, omdat van buitenaf gaat alles goed, toch? Je agenda is vol. De reputatie en inkomen zijn stabiel. Maar vanbinnen groeit een stille onvrede die moeilijk te benoemen is, precies omdat er niets objectief mis is.

Wat het kost om een positie aan te houden die niet meer past

Ik heb dit in mijn eigen carrière meegemaakt. Na 20 jaar corporate ervaring, de vele business units, boardrooms, reorganisaties, internationale strategie, politieke complexiteit was ik mijn eigen positie ontgroeid lang voordat ik bereid was dat te erkennen. Ik bleef beschikbaar in tijd voor werk dat mij vroeger voldoening gaf en nu mij tegenstond, niet meer uitdaagde en sterker nog vermoeide. Ik liep er op leeg en toch bleef ik zitten en doen wat ik deed in termen die drie jaar geleden klopten en nu te smal waren. Mijn drive en energie verbleekten, ik gaf anderen het podium terwijl ik zelf wachtte op een moment dat het de goede tijd was om groter te staan. Wat niet kwam natuurlijk.

Een anderee positie komt niet vanzelf. Dat is de harde waarheid die ik mijn klanten vertel.

De kosten van een positie die niet meer past, zijn minder zichtbaar dan een slechte maand of een verloren opdracht. Ze zijn sluipend, ze zitten in de energie die je steekt in werk dat je niet meer raakt. In de gesprekken die je voert met mensen die een andere versie van jou zoeken dan de versie die je bent. In de mogelijkheden die je misloopt omdat de mensen die voor jou zijn, jou niet herkennen in de positie die je nu inneemt. En in de voldoening en vrijheid die je mist, niet omdat je niet goed genoeg bent, maar omdat je jezelf kleiner houdt dan je bent.

Het verschil tussen expertise opbouwen en een positie innemen

Expertise is wat je weet en kunt, het is de inhoud van je vakmanschap die je hebt opgebouwd door jaren van ervaring, leren en toepassen. Positie is de plek die jij inneemt op basis van die expertise, de keuze voor wie je beschikbaar bent, welk vraagstuk jij als het jouwe claimt en hoe je jezelf plaatst ten opzichte van anderen in jouw domein. Expertise zonder positie leidt tot brede beschikbaarheid en onzichtbare autoriteit. De combinatie van jouw ervaring, energie, waarde en expertise is wat topklanten aantrekt en wat blijvend vermogen opbouwt.

Wachten op betere tijden? Dan ga je het niet redden in een competitieve veranderende markt.

En toch blijf je zitten wachten op het juiste moment, op meer zekerheid, bewijs dat de nieuwe positie zal werken voordat je de oude loslaten. Die terughoudendheid is geen bescheidenheid en al helemaal  geen winstgevende strategie. Het is de angst die hoort bij iedere fundamentele verandering van levensfase. De angst dat de nieuwe positie niet zal worden herkend, niet zal worden gevraagd, niet het inkomen zal genereren dat de huidige positie, hoe onbevredigend ook je nog steeds wat oplevert.

Ik begrijp die angst. Ik heb haar zelf gekend, maar ik heb ook gezien wat er gebeurt als vrouwen de stap gaan zetten, de verandering aangaan en doorzetten als het even tegenzit. 

Wanneer weet je dat je klaar bent voor een volgende fase als ondernemer of leider?

Als de voldoening in je huidige werk afneemt terwijl de kwaliteit gelijk blijft, ben je je positie ontgroeid. Als je merkt dat je de beste versie van jezelf niet nodig hebt om te leveren wat je klanten vragen, is het signaal er. Klaar zijn voor een volgend niveau heeft niets te maken met externe bevestiging of de garantie dat het zal werken. Het heeft te maken met de eerlijke observatie dat jij meer kunt bijdragen dan jouw huidige positie vraagt. Die observatie is het beginpunt. Het moment waar je een keuze hebt te maken: welke positie sluit aan bij wie jij bent geworden en wat is ervoor nodig om die positie daadwerkelijk in te nemen?

Een positie innemen die past bij wie je bent geworden

Herpositionering is geen communicatievraagstuk. Het is geen kwestie van een nieuwe bio schrijven, een andere foto kiezen of een scherpere LinkedIn-samenvatting maken. Het begint veel eerder en gaat veel dieper. Velen gaan sleutelen aan hun marketing en presentatie.

Maar het begint bij de vraag welk vraagstuk jij als het jouwe claimt, waar je om bekend wil staan. Niet het vraagstuk dat je kunt oplossen, want als multimens zijnde, zijn dat er waarschijnlijk tientallen. Maar het vraagstuk waarover jij een perspectief hebt dat nergens anders vandaan kan komen dan van jou. Het vraagstuk dat jij begrijpt van binnen, omdat jij het zelf hebt doorleefd, doorgedacht en doorgewerkt.

Dat perspectief is jouw positie. En die positie vertaal je vervolgens naar jouw topklanten, de mensen voor wie je beschikbaar wilt zijn, de manier waarop je zichtbaar bent, de prijs die je vraagt, de opdrachten die je accepteert en de opdrachten die je afwijst. Al die keuzes samen vormen een architectuur die communiceert wie jij bent en voor wie jij er bent.

In mijn strategische samenwerking werk ik via The Integral Growth Systems™ waar herpositionering altijd door drie dimensies tegelijk wordt versterkt. Persoonlijk: wie ben jij geworden en waarvoor wil je staan. Zakelijk: welke positie, systemen en structuur passen daarbij. Financieel: welk vermogen, welke prijsstelling en welke schaalbaarheid hoort bij dat niveau. Die drie dimensies apart aanpakken leidt tot een positie die klinkt maar niet voelt, of voelt maar niet rendeert. Samen geven ze de architectuur van een nieuwe fase. Een sterk fundament vanuit jouw essentie en waar jij je tijd en energie besteedt aan die zaken en mensen die ertoe doen en waar jij je impact gaan maken en nalaten.

Hoe zet je jarenlange ervaring om in een positie die de juiste mensen aantrekt?

Door te stoppen met het aanbieden van ervaring in uren en te beginnen met het claimen van een specifiek perspectief als onderscheidende waarde. Zoals bv. mijn twintig jaar ervaring in corporate business, dat is een fundament, het is niet de positie zelf. De positie ontstaat als jij de meest heldere, meest waardevolle voorloper wordt op een specifiek vraagstuk dat voor jouw ideale klant urgent is. Dat vraagt om het elimineren van alles wat jouw positie verwatert: de brede beschikbaarheid, het generieke aanbod, de angst om mensen uit te sluiten. Wat overblijft is een positie die scherp genoeg is om herkend te worden door precies de mensen voor wie jij het meeste kunt betekenen.

Positioneren is aantrekken van jouw topklanten en afstoten voor wie je er niet bent.

Vier vragen die de moeite waard zijn

1. Welke opdrachten of klanten geven jou nog echt energie en wat hebben zij gemeen dat jouw huidige klanten niet hebben?
2. Als jij jouw positie zou omschrijven vanuit wie je nu bent, in plaats van vanuit wat je hebt gedaan, hoe klinkt dat dan?
3. Waarvoor houd jij jezelf klein terwijl je weet dat je het niet bent en wat is de werkelijke reden dat je dat doet?
4. Wie geef jij het podium dat eigenlijk voor jou is en wat zou er veranderen als jij het zelf inneemt?

Wil je weten waar jij staat?

The Compound™ GroeiScan laat je in tien minuten zien hoe jouw persoonlijk, zakelijk en financieel kapitaal zich nu tot elkaar verhouden en waar de grootste kansen liggen die je vandaag onbenut laat.

Strategisch vereenvoudigd het zelf bepalen, zonder omwegen.

→ Doe The Compound™ GroeiScan

De Compound Scan™ brengt in kaart waar jouw waarde hoger ligt dan jouw huidige positie laat zien, en waar de grootste hefboom zit om persoonlijk, zakelijk en financieel vermogen strategisch te laten compounden.

One Life. Lead it. Live it.

Gerdi Hulsink

Jouw succes en vrijheid. Mijn missie.

PS.  Scale to Freedom is mijn zesmaandelijks strategisch partnerschap voor vrouwen die klaar zijn om de positie in te nemen die past bij wie zij zijn geworden, niet bij wie zij waren. Als jij voelt dat jouw expertise en jouw positie uit elkaar zijn gegroeid, begin dan met de scan.

PPS.  The Compound Board is de besloten strategische community voor vrouwen die hun leven, leiderschap en legacy serieus nemen. Livedagen, online sessies, directe strategische feedback en een omgeving waar je omringd bent door vrouwen die dezelfde stap aan het zetten zijn. Vraag een gesprek aan om te bespreken of dit passend is.

PPPS.  Exclusief en alleen in juli en augustus beschikbaar. The Compound™ Reset. Een exclusieve 1:1 Livedag voor jouw strategische vraagstuk. Vraag een gesprek aan om te bespreken of dit passend is.

The Compound™

Voor de Topvrouw die haar waarde wil laten leiden en vermogen wil compounden.

Leven voorbij haar titel is haar vrijheid zonder bewijs.