Waarom slimme vrouwen juist deze kansen structureel missen

Je probleem is niet dat je te weinig kansen hebt. Je probleem is dat jouw snel-denkende en sterk ontwikkelde brein je beschermt tegen de kansen die je leven fundamenteel kunnen veranderen.

Niet omdat je niet capabel of ambitieus bent, maar omdat je onbewust kiest voor wat veilig voelt boven wat strategisch klopt.

Ik herken het ook zeker bij mezelf en nu zie ik dit ook bij vrouwen die op papier alles hebben opgebouwd wat ‘succes’ definieert. Goed opgeleid, intelligent en sociaal, jarenlange ervaring, een sterk netwerk en de bewezen resultaten. En toch voelen ze dat niet meer van binnen. Want hoe succesvol het er van de buitenkant ook uit ziet, zelf voel je al tijden dat er meer in zit. Niet alleen zakelijk succes, ook persoonlijk en financieel rendement op wie je werkelijk bent geworden.

En toch blijf je bewegen binnen dezelfde bandbreedte. Niet omdat je niet verder zou kunnen, maar omdat je alleen kijkt naar wat je kan zien, wat je nu ‘hebt’ en hoe je het nu allemaal feilloos hebt georganiseerd, zakelijk en privé. Nu denk je alleen vanuit wat veilig voelt. En dat is precies waar groei stopt. Niet door gebrek aan kansen, maar door je eigen ‘Dijk van Gelijk’ en daardoor de andere perspectieven niet kan zien en (nog) niet het lef hebt om je veiligheid en zekerheid los te laten om het ook daadwerkelijk anders te gaan doen. Dit is een fundamenteel ander probleem dan geen kansen hebben.

Loslaten en niet weten wat ervoor terug komt, betekent niet overnieuw beginnen.

Waarom ambitieuze vrouwen vastlopen op kansen die er altijd al waren

Als een van mijn klanten vertelt dat zij vastloopt in haar groei, is de eerste vraag die ik stel altijd dezelfde: welke opties zie je op dit moment? Het antwoord is bijna altijd voorspelbaar en zijn het  varianten van wat zij al kent en doet. De volgende stap in het bedrijf waar zij al zit. De klanten die al naar haar toekomen. Het aanbod dat logischerwijs aansluit op wat zij nu al doet. De omgeving die zij al heeft. Ofwel allemaal mogelijke uitbreiding binnen dezelfde context. En ja voor jou, alles klopt, alles is rationeel en verdedigbaar. En precies daarom is het beperkt.

Dat is begrijpelijk. We zijn geconditioneerd om te zoeken naar precedent. Wat hebben anderen in mijn positie gedaan? Wat is de gebruikelijke route? Wat past bij iemand met mijn profiel?

Maar die vraag begrenst jou op het moment dat jij haar stelt. Want de gebruikelijke route is gebouwd voor de ‘gemiddelde’ persoon in jouw categorie, niet voor jou specifiek, niet voor jouw combinatie van expertise, karakter en ambitie.

Het verschil tussen bereikbare kansen en beschikbare kansen voor vrouwen in leiderschap

Het onderscheid dat ik mijn klanten altijd laat maken, is het onderscheid tussen wat bereikbaar is en wat beschikbaar is.

Bereikbaar is alles wat op je pad komt zonder dat je er actief naar hoeft te zoeken. De vacature die wordt gedeeld in jouw netwerk. De klant die via-via bij jou terechtkomt. De samenwerking die vanzelfsprekend aanvoelt omdat jullie al in dezelfde kringen bewegen. Bereikbare kansen zijn zichtbaar, veelal sociaal gevalideerd en laagdrempelig. Ze voelen veilig omdat ze bedacht zijn voor mensen zoals jij.

Beschikbaar is alles wat bestaat als mogelijkheid, ook al is het niet zichtbaar en ook al vraagt het om initiatief, risico of een creatieve sprong. Beschikbare kansen komen niet naar jou toe. Die ga jij halen, creëren of overtuigen. Maar het verschil is dat ze niet denkbeeldig zijn. Ze zijn beschikbaar omdat ze direct aansluiten op jouw expertise, jouw netwerk, jouw reputatie of jouw manier van denken.

De meeste vrouwen leven uitsluitend in het domein van het bereikbare. En precies daarin zit de intelligente val. En vanuit eigen ervaring heb ik mijn systeem The Intelligence Gap™ ontwikkeld om deze kloof te kunnen overbruggen.

Waarom bereikbare kansen voor topvrouwen juist het grootste risico zijn

Het tegenstrijdige van bereikbare kansen is dat ze veiliger voelen terwijl ze strategisch gezien gevaarlijker zijn. Bereikbare kansen zijn namelijk per definitie ook bereikbaar voor iedereen die op jou lijkt. Ze zijn transparant, gecommuniceerd en open. Ofwel de concurrentie is groter. En in een markt waar iedereen dezelfde route neemt, wordt de strijd uitgevochten op prijs, op zichtbaarheid, op volume. En dan ga jij je afvragen, ‘Wie zit er nu op mij te wachten…’

Maar jij bent niet gebaat bij een gevecht op volume. Jij bent gebaat bij een positie die van jou is en van topklanten die overtuigd zijn van hetgeen jij te bieden hebt en het resultaat dat zij kunnen behalen. Dat zijn de beschikbare kansen die jij gaat inzien en benutten.

Beschikbare kansen zijn minder competitief, precies omdat ze minder zichtbaar zijn. De klant die jij bereikt via een onverwachte samenwerking, het podium dat jij creëert door een initiatief dat nog niet bestaat, de markt die jij betreedt omdat jij ziet wat anderen nog niet zien. Dat zijn de bewegingen die jou opmerkelijk en niet-te-evenaren maken in plaats van uitwisselbaar.

Sluit de kloof van The Intelligence Gap™ om te zien wat beschikbaar is

De kern van The Intelligence Gap™ maakt niet een gebrek aan intelligentie zichtbaar, maar laat je een kloof inzien tussen wat je weet en kunt en wat je daadwerkelijk benut. Vrouwen op dit niveau  hebben een uitzonderlijke combinatie van analytisch vermogen, domeinkennis en menselijke scherpte. Maar die capaciteit wordt structureel ingezet op het optimaliseren van het bestaande, in plaats van op het ontdekken van het mogelijke.

The Intelligence Gap™ manifesteert zich precies hier waar je zo goed bent geworden in navigeren binnen bekende structuren dat je de structuren buiten je blikveld bent gaan onderschatten. En door je ‘Dijk van Gelijk’ simpelweg niet kan zien.

En in een veranderende markt die door zeker door Artifical Intelligence (AI) en alle technologische innovaties, door globalisering en door verschuivende (internationale) machtsverhoudingen fundamenteel van karakter verandert, is dat geen kleine tekortkoming. Het is het verschil tussen groeien en stagneren.

Hoe vind je als leider of ondernemer de kansen die buiten het gewone pad liggen?

De vraag is simpel maar vereist dat je radicaal anders strategisch gaat denken. Niet nadenkend over wat jouw opties zijn, maar gaan onderzoeken wat er beschikbaar is voor iemand met jouw specifieke combinatie van expertise, netwerk en positie, ook al is het niet voor de hand liggend.

Dit klinkt abstract, maar feitelijk is het een 3-stappen framework:

Stap 1: Breng je werkelijke assets in kaart, niet je functieomschrijving

De meeste vrouwen omschrijven zichzelf in termen van hun rol of hun sector. Ik ben directeur zorg. Ik ben consultant strategie. Ik ben leiderschapscoach. Die labels zijn niet fout, maar ze zijn beperkend omdat ze impliceren dat jouw waarde alleen relevant is binnen het kader van die categorie.

Jouw werkelijke assets zijn fundamenteel breder. De vaardigheid om complexe informatie snel te doorgronden en te vertalen naar heldere beslissingen is relevant in boardrooms, in adviestrajecten, in publieke communicatie en in investeringsvraagstukken. Het vermogen om mensen te bewegen, vertrouwen te bouwen en richting te geven in onzekere situaties is niet exclusief voor één sector. Het is universeel waardevol.

Zodra je jouw assets loskoppelt van jouw huidige context, opent zich een landschap van beschikbare kansen dat je daarvoor niet kon zien.

Stap 2: Zoek de kruispunten waar jouw assets zeldzaam zijn in plaats van gewoon

De beschikbare kansen bevinden zich altijd op de kruispunten. Daar waar jouw expertise zeldzaam is in een context die er normaal geen toegang toe heeft. Daar waar jouw netwerk een verbinding kan leggen die anderen niet kunnen maken. Daar waar jouw perspectief iets zichtbaar maakt dat voor anderen onzichtbaar blijft.

Ik zie dit consequent bij de vrouwen die echt doorbreken. Ze brengen hun strategisch leiderschap naar sectoren die dat soort denken nauwelijks kennen. Ze verbinden werelden die nooit met elkaar in gesprek zijn geweest. Ze nemen posities in die nog niet bestonden omdat niemand anders de verbinding had gezien die zij zagen.

Dat is geen toeval. Dat is het resultaat van bewust buiten het bereikbare kijken.

Stap 3: Beweeg proactief in plaats van reactief

Bereikbare kansen vragen om reactie. Er is een aanbod, jij reageert. Er is een vacature, jij solliciteert. Er is een uitnodiging, jij accepteert.

Beschikbare kansen vragen om initiatief. Jij benadert de organisatie voordat zij een positie heeft gecreëerd. Jij doet het voorstel voordat de klant weet dat hij het nodig heeft. Jij bouwt de samenwerking voordat de andere partij het idee had dat die mogelijk was.

Dit vraagt lef en moed. En het vraagt een mate van zelfvertrouwen die niet gebaseerd is op externe bevestiging maar op een diep verankerd bewustzijn van jouw eigen waarde. Dat is precies wat ik bedoel als ik spreek over leiden vanuit je essentie in plaats van vanuit je bewijsdrang.

Leiderschap en Vrijheid zonder bewijsdrang, puur vanuit je essentie en eigen waarde

Wat het onderscheid tussen bereikbaar en beschikbaar betekent voor jouw positionering

Er is een directe verbinding tussen deze manier van denken en hoe jij jezelf positioneert in de markt.

Vrouwen die uitsluitend opereren in het bereikbare, positioneren zichzelf als een uitstekende (wenselijke) optie binnen een bekende categorie. Ze zijn goed, betrouwbaar en zijn een solide keuze. En precies daardoor zijn ze uitwisselbaar met anderen die even goed, even betrouwbaar en even solide zijn. 

Vrouwen die leren opereren in het beschikbare, positioneren zichzelf anders. Ze zijn niet de beste optie in een rij van vergelijkbare opties. Ze zijn de enige optie voor de klant, de organisatie of het vraagstuk dat precies bij hen past. Dat is de verschuiving van vergelijkbaar naar onvervangbaar. Van concurrerend naar magnetisch.

En die verschuiving begint niet met een betere website of een scherper LinkedIn-profiel. Die begint met de bereidheid om te kijken naar wat beschikbaar is en te bewegen op basis van wat alleen jij kunt bieden.

Wat staat er voor jou beschikbaar op basis van wie jij bent?

Dit is de vraag die ik jou wil achterlaten. Niet als retorische oefening, maar als serieuze strategische analyse. Kijk naar jouw expertise, jouw netwerk, jouw persoonlijk merk (en dus niet puur reputatie) en jouw manier van denken. Kijk naar de problemen in jouw omgeving die niemand op de juiste manier oplost. Kijk naar de verbindingen die jij kunt leggen die anderen niet zien. Kijk naar de posities die nog niet bestaan maar die wel nodig zijn.

Dat is jouw beschikbare landschap buiten de gebaande paden en buiten de grenzen van waaruit je nu leeft en werkt. Het is groter dan je denkt. Het is waardevoller dan de bereikbare opties die voor je liggen. En het vraagt om iets wat niet te koop is maar wel te ontwikkelen, namelijk de bereidheid om te bewegen voordat de weg duidelijk is. Start before you are ready.

Jouw business en jouw leven groeien nooit voorbij het niveau van wat jij durft te zien als mogelijkheid voor jezelf. Jouw ‘Dijk van Gelijk’ is net als The Intelligence Gap™ te overbruggen. 

Vier vragen om je beschikbare kansen scherp te krijgen

Hierbij een aantal vragen om jou buiten het bereikbare te bewegen.

1. Welke problemen in mijn omgeving zou ik kunnen oplossen op een manier die anderen niet kunnen, ook buiten mijn huidige sector of rol? 
2. Welke verbindingen kan ik leggen die voor anderen onmogelijk zijn, op basis van wie ik ken en wat ik begrijp? 
3. Welke positie of propositie bestaat nog niet maar heeft duidelijk waarde en zou aansluiten op wie ik ben? 
4. Welke stap heb ik al tijden voor mezelf uitgesteld omdat hij moed vraagt, terwijl ik diep weet dat hij strategisch de juiste is?

Dit zijn geen gemakkelijke vragen. Maar ze zijn precies de vragen die jouw volgende groeifase ontsluiten.

De GroeiScan: begin met zien wat beschikbaar is voor jou

De GroeiScan is een heldere analyse van waar The Intelligence Gap op het gebied van leiderschap op persoonlijk, zakelijk en financieel vlak. Deze analyse geeft je inzicht waar voor jou de kloof het grootst is en welke verschuiving het meeste impact heeft.

De GroeiScan is dat startpunt. Een gratis strategische scan die jou in kaart brengt waar jij staat, waar de kloof zit tussen wat je nu benut en wat er werkelijk beschikbaar is, en welke concrete beweging als eerste de meeste waarde oplevert.

Continue en doe de GroeiScan via gerdihulsink.nl en ontdek wat er voor jou beschikbaar is.

One Life. Lead it. Live it.

Jouw succes en vrijheid. Mijn missie.

Lieve Groet,

Gerdi

PS. Wil je mij graag persoonlijk spreken over de kansen en mogelijkheden die ik voor jou voorzie? Vraag hier jouw strategiegesprek aan via gerdihulsink.nl. Geeft helderheid over jouw volgende stap.

PPS. Scale to Freedom is mijn zesmaands strategisch partnerschap voor ambitieuze vrouwen die klaar zijn om te stoppen met opereren in het bereikbare en te beginnen met bouwen in het beschikbare. Premium, persoonlijk en volledig gericht op jouw positionering, jouw systemen en jouw vrijheid. Kijk op gerdihulsink.nl voor meer informatie.

Verandert, verrijkt en verbreedt je vermogen. 

 De Groeiscan inclusief een persoonlijk strategische gesprek op gerdihulsink.nl