Meer leads genereren uit LinkedIn

Je kunt klanten en leads genereren via je website, maar ook door slim om te gaan met je netwerk via LinkedIn. Maar hoe doe je dat? Hoe kun je meer leads genereren uit LinkedIn? Tijdens een live gesprek op LinkedIn met Paula van Strien van StartNuOp deelde ik mijn strategische tips over een winnende LinkedIn positionering. Deze tips deel ik ook graag met je in deze blog, zodat je er gelijk ermee aan de slag kunt gaan. 

PS Luister hier de podcast of scroll naar onderen voor de rest van de blog.

Wat is leadgeneratie en wat is demand generatie?

Laten we eerst beginnen bij wat leadgeneratie en wat demand generatie is. Lead generatie heeft als doel om contactgegevens van je leads te krijgen, om daarna je leads op te warmen en er een klant van te maken. Demand generatie heeft als doel het bewustzijn van je doelgroep over jouw MERK en interesse in jouw diensten of producten te vergroten. Bij lead generatie trek je zoveel mogelijk van je doelgroep naar je gratis weggever om contactgegevens te verzamelen. Met demand generatie zorg je er dus voor dat zoveel mogelijk mensen bewust zijn van jouw bedrijf door jouw waardevolle content de delen.  

Waarom LinkedIn gebruiken voor leadgeneratie en demand generatie?

Vanuit oudsher is LinkedIn een businesstool om vacatures te plaatsen en nieuwe banen te zoeken. Maar tegenwoordig ligt de focus niet meer alleen op vacatures en werkzoekenden. Voor mij is LinkedIn het platform waarin ik me als een vis in het water voel. Het is de plek om in contact te komen met mijn topklanten. 

Ik zie LinkedIn echt als een online netwerkplatform. En het is de kunst om slim om te gaan met je waardevolle netwerk. Het is een platform waar je heel goed de verbinding met anderen aangaat en jezelf goed als MERK kunt positioneren.

Contenstrategie voor LinkedIn

Wanneer je bedrijfsgroei wil realiseren, is het belangrijk dat je een duidelijke focus hebt met een korte- en langetermijnstrategie. Het gaat om content delen, maar ook om de verbinding opzoeken met je netwerk. 

Focus je vooral op het delen van waarde met je posts, door te reageren (niet met een like, maar met een waardevolle comment), actief aanwezig te zijn op LinkedIn, je (bedrijfs)profiel strategisch in te zetten en bij te houden en actief je netwerk te
vergroten met nieuwe leads.

Deel je persoonlijke verhalen

Iets wat goed werkt om binding te krijgen met je netwerk, is door persoonlijke verhalen te delen. Persoonlijk is iets anders dan privézaken delen. Wat privé is, blijft voor mij privé. Maar ik deel bijvoorbeeld wel een persoonlijk verhaal over iets wat ik met mijn zoon heb meegemaakt en daarin maak ik een bruggetje naar hoe ik daar vanuit mijn ondernemerschap naar kijk. Of vanuit mijn persoonlijke ontwikkeling.

Dit zijn juist jouw opMERKelijke eigenaardigheden die ervoor zorgen dat jij opvalt bij jouw topklanten. Het zijn de verhalen waarin zij zichzelf herkennen, waardoor ze jou gaan volgen. Schrijf niet voor het algoritme, maar schrijf voor doelgroep en doe aan storytelling. Dan val je op.

Consistentie is key om leads genereren uit LinkedIn

Je kunt maandelijks één LinkedIn post plaatsen en hopen dat je daardoor iets bereikt, maar zo werkt het niet. Je moet consistent aan de slag gaan om meer leads te genereren. Jouw netwerk moet jou op meerdere manieren tegenkomen op LinkedIn. Dus plaats je meerdere posts per week waarin je je verhaal deelt, maar onthoud ook dat je een commercieel bedrijf runt. Dus je mag ook eens in de zoveel tijd een waardevolle commerciële post plaatsen.

Wees zichtbaar door inhoudelijk te reageren met een comment op andermans post en deel jouw waardevolle mening. Reageer ook op reacties op jouw post, hierdoor zorg je dat je in verbinding met de ander komt. Daar draait het om als je wil leads genereren uit LinkedIn. 

Ga actief op zoek naar je potentiële klanten en kruiwagens

Zonder actie verandert er niets. Ga dus actief op zoek naar waar jouw potentiële klanten zijn op LinkedIn. Maar breid je netwerk ook uit met kruiwagens, dit zijn andere ondernemers en bedrijven die contact hebben met jouw topklanten en die als kruiwagen fungeren om in contact te komen met je topklanten. En zelfs vanuit je huidige topklanten kun je weer aan nieuwe leads en klanten komen.

Werk samen met andere ondernemers

In jouw netwerk zijn ook ondernemers waar je goed mee kunt samenwerken. Je kunt elkaar helpen door elkaars posts te delen en de ander een podium te geven. Door actief en verbindend te netwerken, verrijkt je netwerk daadwerkelijk. Kijk dus naar hoe je elkaar kunt versterken, maar verwacht daar niets voor terug. Doe het omdat je achter de waarde van de ander staat.

De langetermijnstrategie zorgt voor succes

Ik geloof heel sterk in zaaien en later oogsten. En dat oogsten hoeft niet eens bij dezelfde ondernemer te zijn. Je bouwt een relatie met je netwerk op. Net als met daten duurt het even voordat je naar de volgende stap gaat. Met de ene ondernemer of topklant voel je een klik, met de ander niet. Dat is helemaal prima. Maar heb je wel een klik? Dan merk je dat op de lange termijn andere ondernemers klanten naar je doorsturen. Dit kun je ook terug doen bij ondernemers waarbij je een klik hebt. Uiteindelijk merk je dan dat er klanten bij je komen die zijn doorverwezen en meteen een afspraak met je inplannen.  

Pas je profiel aan

Ik zie je profiel op LinkedIn als je persoonlijke winkel. Zet hier je aanbod op, laat je onderscheidende vermogen zien en vraag om testimonials van je klanten, zodat je profielbezoekers ook social proof zien. Als starter hoef je niet te beginnen met het bouwen van een eigen website, ik ben ook zonder website gestart en haalde (en haal nog steeds) mijn meeste klanten uit LinkedIn. Als je zorgt dat je profiel goed staat, dat je opvalt tussen je concurrentie en je regelmatig deelt en commentaar geeft, kun je – zeker in het begin – aan klanten komen zonder website. 

Slim met je tijd omgaan

Hoewel er taken zijn die je kunt uitbesteden om leads te genereren uit LinkedIn, blijft het platform persoonlijk. Dus onderhoud ik zelf mijn LinkedIn, om in verbinding te blijven met mijn eigen netwerk. Je kunt natuurlijk wel posts van tevoren inplannen via bijvoorbeeld Hootsuite, of dit door je VA te laten doen. 

Knip je content in stukken om dit op verschillende platforms te delen, zodat je slim omgaat met je tijd en de content die je creëert. Zoals een video die je als audio op je podcast plaatst, waarvan je het script laat uitschrijven om op je blog te plaatsen. Van een blog kun je weer 5 verschillende post maken. En van je video kun je weer shorts maken om op TikTok, Instagram en LinkedIn stories te delen. Ook kun je Artificial Intellegence inzetten om veel sneller en effectiever te werken. Kijk waar je welke AI-tools je in bedrijf wil inzetten om veel sneller content te genereren.

Lees ook mijn blog: Slimmer werken, niet harder: zo krijg je meer gedaan op een dag

Werk aan je mindset

Heb je Gremlins (negatieve stemmen) in je hoofd die zeggen dat je iets niet kan delen op LinkedIn, waardoor je blokkeert? Dan is het tijd om aan je mindset te werken. Want je hebt waarde te bieden en het is zonde als je je laat tegenhouden door deze stemmen in je hoofd. Door te werken aan je mindset zorg je ervoor dat je durft te posten, te reageren en voor je waarde durft te gaan staan. 

Werken aan leads genereren uit LinkedIn

Spreekt het je aan om meer leads genereren uit LinkedIn en ben je benieuwd welke opMERKelijke Winstgevende resultaten jij met jouw bedrijf kunt behalen als je met mij samenwerkt? Plan dan met mij een gratis strategiegesprek in.