De consultancywereld ondergaat een transformatie, waarbij het traditionele uurtje-factuurtje worden vervangen door waardegedreven benaderingen. Dit verhaal volgt Silke, een ambitieuze consultant, tijdens haar reis van loondienst naar zelfstandigheid en haar samenwerking met mentor Gerdi.

Klantcase: Silke’s Succesverhaal

Silke’s verhaal begint met een achtergrond van twintig jaar in marketing en management, waar ze tussen de medewerkers en de directie zat, waarbij ze een goed inzicht kreeg in de behoeften van beide groepen. Na een aantal managementfuncties te hebben bekleed, waaronder die van chief operations officer, besloot ze haar eigen consultancybedrijf, “Structuur en Groei,” op te richten.

Bij de start van haar bedrijf bevond Silke zich in een bekende situatie: hoe haar diensten te prijzen. Ze begon met het gebruikelijke uurtarief, maar merkte al snel dat dit model haar niet de voldoening gaf die ze zocht. Het inzicht dat elk gewerkt uur een potentieel verlies van waarde betekende, leidde haar naar een nieuw perspectief.

Haar reis naar een waardegedreven verdienmodel begon met zelfreflectie. Silke realiseerde zich dat de waarde die ze haar klanten bood niet beperkt was tot de uren die ze werkte, maar eerder werd bepaald door de impact en resultaten die ze leverde. Dit inzicht leidde tot een heroverweging van haar prijsstrategie en de ontwikkeling van een nieuw aanbod, gebaseerd op de waarde die ze leverde.

Gerdi, een ervaren coach en mentor, speelde een cruciale rol in Silke’s transformatie. Door intensieve samenwerking en frequente ondersteuning wist Gerdi Silke te begeleiden bij elke stap van haar reis, van het heroverwegen van haar prijsstrategie tot het definiëren van haar ideale klanten.

Een belangrijk keerpunt in Silke’s reis was het moment waarop ze besloot haar tarieven te baseren op de waarde die ze leverde, in plaats van op het aantal gewerkte uren. Dit gaf haar niet alleen een gevoel van voldoening, maar stelde haar ook in staat om haar bedrijf op een duurzame manier te laten groeien.

Het resultaat van Silke’s transformatie was verbluffend. Door haar waardegedreven aanpak kon ze niet alleen haar inkomsten verhogen, maar ook meer voldoening halen uit haar werk. Ze slaagde erin om haar positie te versterken, haar aanbod aan te passen en haar ideale klanten aan te trekken, wat resulteerde in een aanzienlijke groei van haar bedrijf.

Het succes van Silke’s reis toont aan dat het overstappen naar een waardegedreven verdienmodel niet alleen mogelijk is, maar ook zeer lonend kan zijn. Haar verhaal is een inspiratie voor andere consultants die streven naar groei, voldoening en impact in hun vakgebied.

Plan hier een gratis gesprek met Gerdi in.