Je werkt hard, je groeit, je trekt nieuwe klanten aan. Maar toch blijft die winstgevende groei achter, of haken topklanten op het laatste moment af. Veel gedreven ondernemers raken verstrikt in de valkuil van groei: meer klanten, meer aanbod, meer complexiteit… en toch minder winst en minder vrijheid.

Twee cruciale vragen:

1. Waarom kiezen topklanten niet voor jou?

2. Betaal jij ongemerkt de rekening van je groeipijn en hoe stop je dat?

1. Waarom kiezen topklanten niet voor jou?

Je voert mooie gesprekken met potentiële topklanten, maar uiteindelijk kiezen ze tóch voor een ander. Vaak hoor je later dat ze alsnog niet het gewenste resultaat behalen, ondanks meer marketing, advertenties of een nóg breder aanbod. Wat gaat er mis?

Vaak wordt er aan de verkeerde dingen gesleuteld, terwijl de vijf grootste valkuilen een veel fundamentelere oorzaak hebben:

• Je waarde is niet helder: Kun je in één zin uitleggen waarom topklanten voor jou moeten kiezen? Claim jouw unieke waarde en koppel deze aan hun grootste behoefte.
• Je boodschap mist de juiste snaar: Topklanten zoeken geen generalist, maar een specialist die hun urgente probleem oplost. Positioneer jezelf als dé enige logische expert.
• Je aanbod overtuigt niet: Topklanten willen maatwerk, exclusieve aandacht en direct resultaat. Maak je aanbod onweerstaanbaar en stapel zoveel waarde (let op: dus niet meer tijd) dat jouw prijs vanzelfsprekend en waardegedreven voelt.
• Je positionering is te zwak: Blend je in, dan val je weg. Deel je ervaring, resultaten en unieke aanpak. Ontwikkel je eigen methodiek en wees zichtbaar.
• Je gesprek kan krachtiger: Bouw vertrouwen, doorgrond hun doelen en presenteer je oplossing met zelfvertrouwen. Vanuit verbinding en vertrouwen. 

1. Je kunt je waarde niet scherp verwoorden

Veel ondernemers, coaches en consultants worstelen om helder te benoemen wat hen uniek maakt. Zelfs top-professionals met indrukwekkende cv’s raken hier de kern kwijt. Wil je topklanten aantrekken, dan moet je helder kunnen uitleggen:

• Wat is jouw unieke waarde?
• Waarom zouden ze voor jou kiezen?

Wanneer je jouw genialiteit koppelt aan de specifieke behoefte van jouw topklanten, ontstaat er direct aantrekkingskracht. Versterk en claim jouw onderscheidend vermogen. Communiceer dat helder zodat je ook wordt opgemerkt door jouw topklanten. Niet langer als ruis, maar gehoord en gezien worden om wat jij te bieden hebt.

2. Je boodschap raakt niet de juiste snaar

In een overvolle markt moet jouw boodschap direct binnenkomen. Topklanten zoeken geen generalist, maar een specialist die hun urgente probleem oplost. Zorg dat jouw boodschap:

• Kort, krachtig en to-the-point is
• De pijn én verlangens van je ideale klant raakt

Ga sterk staan en positioneer je als dé enige logische expert met dé oplossing voor hun vraagstuk

3. Je aanbod overtuigt niet

Een topklant wil geen one-size-fits-all, maar maatwerk volledig met exclusieve waarde en aandacht. Maak jouw aanbod onweerstaanbaar door:

• Duidelijk te maken welk resultaat en rendement ze mogen verwachten
• Hun grootste pijn of verlangen helder te adresseren

Zoveel waarde te stapelen (niet meer tijd, maar meer impact), dat jouw prijs vanzelfsprekend voelt. 

4. Je positionering is te zwak

Blend je in, dan val je weg. Topklanten kiezen voor autoriteit en vertrouwen. Zet jezelf stevig neer door:

• Je ervaring, resultaten en unieke aanpak te delen
• Je eigen methodiek te ontwikkelen en uit te dragen

Consistent waardevolle content te creëren die jouw expertise onderstreept.

5. Je gesprek kan krachtiger

Zelfs met een sterk aanbod en positionering blijft het gesprek cruciaal. Topklanten zijn kritische beslissers. Bouw vertrouwen en autoriteit door:

• Oprechte connectie te maken en hun doelen te doorgronden
• Jouw oplossing helder en overtuigend te presenteren

Vol zelfvertrouwen je waarde uit te dragen en de deal te sluiten

Wil je topklanten aantrekken en converteren? Communiceer glashelder, bouw een onweerstaanbaar aanbod, positioneer jezelf als autoriteit en voer verdiepende gesprekken die converteren. 

2. Betaal jij ongemerkt de rekening van je groeipijn?

Veel ondernemers denken: meer klanten = meer winst. Maar de realiteit is vaak het tegenovergestelde. Je omzet stijgt, maar je nettowinst daalt. Je werkt harder, voelt je opgejaagd, en toch blijft het echte resultaat uit.

De verborgen oorzaak? Complexiteit. 

Elke nieuwe klant, dienst of medewerker lijkt een overwinning, maar vergroot vaak de operationele last en versnippering. Je betaalt ongemerkt zelf de rekening: groei zonder winst, groei zonder vrijheid.

Hoe sluipt die complexiteit in je bedrijf?

• Je viert elke nieuwe klant, maar je focus op je échte topklanten versnipperd.
• Je breidt je aanbod uit, maar je operatie en je boodschap wordt onoverzichtelijker.
• Je groeit in teamleden, maar je kosten en je managementlast stijgt.

Gevolg: Je groeit, maar je winstmarges krimpen en je werkplezier verdwijnt. Het klinkt allemaal eenvoudig en winstgevend als je de vele succesverhalen met de torenhoge omzetmaanden en lanceringen. Realiseer je goed: omzet is geen winst. Vraag je af wat er écht overblijft en wat het je kost aan energie, tijd en vrijheid.

Wat is dan wel het geheime wapen? Meedogenloze eenvoud.

De meest succesvolle ondernemers managen niet alleen complexiteit, ze elimineren het. Zij kennen de kracht van eenvoud, focus en de lange termijn groeistrategie.

Winst versus complexiteit – gebruik de matrix

Maak een 2×2-matrix van je klanten, producten en processen:

Vraag jezelf af bij alles wat (te) complex is:

• Elimineren: Wat kan weg?
• Automatiseren: Wat kan technologie en AI overnemen?
• Vereenvoudigen: Kan het met minder opties, minder stappen?
• Delegeren: Aan wie anders kan ik het dragen?
• Compenseren: Hoe kan ik mijn prijs opwaarderen in lijn met de complexiteit en waarde?

Wat zijn jouw 3 grootste ‘lage winst-hoge complexiteit’ projecten? Wat ga jij schrappen, transformeren of opwaarderen?

Groter niet altijd beter is

Groei is pas echt waardevol als het je winst, vrijheid en impact vergroot. De beste bedrijven doen niet méér, maar minder – met precisie. De ondernemers zeggen vaker nee, laten ballast los en verdubbelen op wat werkt. Zo bouw je een bedrijf dat niet alleen groter, maar vooral beter en waardevoller wordt.

Gebruik het Framework: More, Better, New. 

• Meer: Doe meer van wat werkt
• Beter: Verbeter wat beter kan
• Nieuw: Innoveer alleen als het écht waarde toevoegt

En vergeet ook het KISS principe niet: Keep It Simple, Stupid. Simpliciteit verhoogt niet alleen je winst, maar ook je waarde en onafhankelijkheid. Let op klantconcentratie: als één klant meer dan 15% van je omzet bepaalt, loop je risico. Een gezonde spreiding van je omzet over meerdere inkomstenstromen levert een hogere waardering én meer vrijheid op.

Waar merk jij de meeste complexiteit of groeipijn? 

Maak deze week het verschil. Kies voor eenvoud, focus en echte groei.

Warme groet,

Gerdi

Jouw groei en succes, mijn missie

PS1: Wil je samen kijken hoe jij topklanten aantrekt én je groeipijn omzet in winst en vrijheid? Boek hier je strategiecall.

PS2: Ken je iemand voor wie deze Empowered Letter waardevol is? Stuur hem gerust door! Delen = Vermenigvuldigen

Leiders van de toekomst groeien winstgevend, niet alleen groter.

Zet vandaag jouw nieuwe standaard.

Women, it is time to step up.

Scale to freedom and success on personal, business and financial level.

Wanneer jij er klaar voor bent:

✅ Klaar om het anders te gaan doen? Start to Lead – Turn your potential into Business

✅ Meer tijd en vrijheid voor jezelf én jouw bedrijf laten doorgroeien?  Scale to Unlimited Freedom

✅ Samenwerken aan de nieuwe toekomst en met focus op gezond leven, leiderschap en ondernemerschap? Life, Leadership & Legacy inclusief The high-value Health & Business Leadership Club

✅ Behoefte aan kort en versneld strategisch advies? De Strategische Sprint voor Leiders – 4 weken samenwerken aan jouw specifieke strategische vraagstuk: Of het nu gaat om jouw LinkedIn-Sprint, Strategische Positionering-Sprint of Groei-Sprint…. Jouw strategische  vraagstuk uitgewerkt in een duidelijk plan met de juiste acties om je resultaat in 2025 te behalen. 

Omdat je meer rendement uit het leven wil halen én winstgevend blijven groeien op persoonlijk, zakelijk en financieel vlak

Boekentips:

Strategie

John Lewis Gaddis – Over strategisch denken
Patrick-Bet David & Greg Dinkin – Your Next Five Moves: Master the Art of Business Strategy
Alex Hormozi – $100M Leads
Alex Hormozi – $100M Offers

Leiderschap & Ondernemerschap

The Diary of a CEO – Steven Bartlett
Tribes – Seth Godin
Principles – Ray Dalio
The Lean Startup – Eric Ries
Leaders Eat Last – Simon Sinek
Leading From The Emerging Future – C Otto Scharmer
Transformational Presence – Alan Seale
The Big Leap – Gay Hendricks

PS. Ik heb een hele boekenlijst. Mocht je interesse hebben en mijn favoriete boekenlijst willen ontvangen? Stuur me een bericht en ik stuur je mijn favorietenlijst toe. 

Delen = vermenigvuldigen.

Als Leider van jouw Toekomst = Leven en Ondernemen op eigen voorwaarden