Waarom uurtje-factuurtje je beperkt in groei en vrijheid

Hoe je van uurtje-factuurtje naar een schaalbaar bedrijf groeit

Je bent gaan ondernemen voor vrijheid. De vrijheid om je eigen koers te bepalen, je potentieel en passie anders te benutten en een impact te maken die echt telt. Maar als je nog steeds werkt volgens het traditionele uurtje-factuurtje model, voelt die vrijheid dan wel zo vrij?

Ik zie het uurtje-factuurtje als een verkapt loondienst. Want feitelijk verkoop je nog steeds je tijd en niet je werkelijke, diepgaande waarde. Voor veel ambitieuze ondernemers en consultants is het uurtje-factuurtje dus alsnog een gouden kooi. Het lijkt zekerheid te bieden, maar beperkt tegelijkertijd je groei, je impact en je vrijheid op persoonlijk, zakelijk én financieel vlak. Je ruilt immers kostbare tijd en energie voor geld en dat creëert een onzichtbaar plafond boven je inkomen en je potentieel.

Het is tijd om je als ondernemer in je eigen bedrijf te positioneren en te transformeren naar een schaalbaar business- en verdienmodel dat jou de vrijheid en de winstgevendheid geeft die je verdient. Dit is de essentie van Scale to Freedom

De verborgen kosten van uurtje-factuurtje.

Op het eerste gezicht lijkt het uurtje-factuurtje model eenvoudig en eerlijk. Je levert in jouw tijd je expertise en daarvoor word je per uur voor betaald. Maar onder de oppervlakte schuilen drie cruciale nadelen die je groei saboteren en je bedrijfsgroei beperken:

Je inkomen is direct gelimiteerd door je tijd: Er zitten simpelweg 24 uur in een dag en daarvan kun je er maar een beperkt aantal factureren. Zelfs als je je tarief verhoogt, is er een plafond. Wil je meer verdienen? Dan moet je je uurtarief verhogen wat je niet of een keer per jaar doet. Of je gaat meer uren maken, wat ten koste gaat van je energie, je privéleven en je strategische focus. Een schaalbaar bedrijf koppelt je inkomen los van je uren, waardoor je potentieel grenzeloos en ongelimiteerd groter wordt.
Geen buffer bij tegenslag: Ziekte, een onverwachte familiegebeurtenis of simpelweg de behoefte aan een extra vakantie? In het uurtje-factuurtje model betekent niet werken direct geen inkomen. Dit creëert een constante druk en maakt je kwetsbaar. Precies het tegenovergestelde van de vrijheid waar je naar streeft. Een schaalbaar model bouwt een buffer en zorgt voor een continuüm van je inkomsten, zelfs als jij even niet direct aan het werk bent.
Jouw efficiëntie wordt gestraft: Dit is misschien wel de meest ironische valkuil. Want hoe beter en sneller je wordt in je werk, hoe minder uren je nodig hebt om een taak te voltooien. Dit betekent dat je, ondanks je groeiende expertise, minder uren maakt en dus minder factureert. Tegenstrijdig toch? Het uurtje-factuurtje beloont traagheid en straft jouw innovatie en efficiëntie, wat je motivatie en je vermogen om te innoveren ondermijnt. Laat geen waarde op tafel liggen. Jouw expertise is meer waard dan de tijd die je eraan besteedt.

Conclusie: Het uurtje-factuurtje is een verouderd model uit het industriële tijdperk dat niet langer past bij de ambities van jou als moderne, strategische ondernemer. Om winstgevend te groeien en echte vrijheid en impact te realiseren, is er dus een fundamentele shift nodig. Een shift die begint bij het herdefiniëren van je waardepropositie en je verdienmodel.

4 Businessmodellen voor schaalbaarheid en integrale groei

Gelukkig zijn er krachtige alternatieven die je in staat stellen om je bedrijf te schalen, je inkomen te vergroten en tegelijkertijd meer vrijheid te creëren. Dit zijn vier bewezen businessmodellen die ik met succes toepas bij mijn topklanten: ambitieuze vrouwen die klaar zijn om hun standaard te verhogen en hun bedrijf te transformeren:

Je expertise verpakken in een pakket: Verpak je expertise in een gestandaardiseerd aanbod met een vaste prijs. Denk aan ‘Strategie Sprint Pakket’ of de ‘Lead Essentials‘.
– Waarom het werkt: Je factureert op basis van de waarde die je levert, niet op de tijd die je eraan besteedt. Bovendien kun je hetzelfde pakket aan meerdere klanten verkopen, waardoor je efficiëntie exponentieel toeneemt.
– Voorbeeld: Een topklant ( was consultant, nu strategisch groei expert) veranderde haar uurtje-factuurtje model naar een waardegedreven aanbod in pakketten. Ze ging van 5 naar 4 dagen werken en haar omzet ging 180% omhoog. Waardoor ze tijdens onze samenwerking haar investering er dubbel en dwars door terugerdiende.
Creëer een digitaal product: Ontwikkel een online cursus, een e-book, templates of een toolkit die je één keer maakt en onbeperkt kunt verkopen. Let op: dit is nooit 100% passief zoals men doet voorkomen. Laat je daar niet door misleiden. Het is wel passiever, maar ik adviseer altijd om niet te starten met digitaal, maar wel later als onderdeel van je value ladder kan toevoegen om op te schalen.
– Waarom het werkt: Na de initiële investering in tijd en middelen genereert het passief inkomen. Het is de ultieme manier om je kennis te monetiseren zonder dat je er constant tijd in hoeft te steken.
– Voorbeeld: Ik bied een online Masterclass: ‘Van Droom naar Werkelijkheid’ aan voor €75. Met 10 verkopen per maand genereert dit €750 zonder extra directe uren.
Bouw een membership-model: Bied doorlopende waarde aan via een abonnementsmodel, zoals een maandelijkse community, een exclusieve contentbibliotheek of een Q&A platform.
– Waarom het werkt: Je creëert voorspelbare, terugkerende inkomsten (recurring revenue) en bouwt een loyale community. Let op: dit vraagt wel goed management en betrokkenheid van jou of een community manager. Want hier heb je ook rekening te houden met de in- en uitstroom van klanten (retentie).
– Voorbeeld: Een innovatieve businessstrateeg runt een ‘Freedom Collective Community‘ met een jaarabonnement vaste fee en daarna €149 per maand, met een online Academy, een communicatie platform (community), tweewekelijkse live Q&A sessies, exclusieve nieuwe masterclasses en content. Met 100 leden is dat €14.900 per maand (en dat is nog exclusief de jaarlijkse fee per deelnemer).
Leverage via team of automatisering: Besteed operationele taken uit aan een team (virtuele assistenten, freelancers) of automatiseer ze met software en Artificial Intelligence en andere tools.
– Waarom het werkt: Je kan tijd, energie en geld besparen omdat je jouw tijd weer kan besteden aan die zaken en mensen die er echt toe doen en de meeste impact en omzet realiseren. Je kunt meer topklanten aannemen en meer projecten afronden zonder zelf meer uren te maken. Jij kan je volop focussen op je kernexpertise, je tijd/energie en strategische groei.
– Voorbeeld: Ik gebruik automatiseringstools voor planning (Google, Notion) en communicatie (Zoom, Circleback, ChatGPT, NotebookLM, Claude, Grok, Manus, OpusClip (PS. wil je meer weten over Strategisch gebruik van AI in Business, stuur me een bericht)), en besteedt administratieve/technische taken uit aan mijn VA en technische VA, waardoor ik mijn tijd terugkrijg met dezelfde persoonlijke inzet.

Tip: De meest succesvolle ondernemers combineren vaak meerdere van deze modellen. Kies het model dat het beste aansluit bij jouw expertise, je ideale topklant en je persoonlijke voorkeur. Dit is maatwerk en precies waar ik je bij help binnen mijn Scale to Freedom.

Jouw leven. Jouw bedrijf. Jouw vrijheid.

Jij bepaalt. Jij leidt. Jij groeit.

Integraal.

7 Stappen om je prijzen te verhogen: Verdienen wat je waard bent.

Ik zie veel ondernemers die hun prijzen niet durven te verhogen, onder andere ook uit angst om klanten te verliezen. En dan jaar op jaar op hetzelfde uurtarief blijven doorwerken, ondanks hun eigen groei in waarde en verlies van tijd en energie. Ze laten dus veel waarde op tafel liggen.

Meer vragen voor je diensten gaat niet alleen over een hoger prijskaartje plakken op wat je al aanbiedt. Het gaat over het begrijpen van je waarde en daarvoor gaan staan. Jezelf strategisch te positioneren als dé expert de strategisch leider en een waardegedreven aanbod creëren voor die topklanten die daar ‘Ja!’ tegen zeggen.

Hoe kun jij vol zelfvertrouwen je prijzen verhogen en betaald krijgen wat je werkelijk waard bent:

Eigenaarschap over je waarde: Als jij je waarde niet ziet en er geen eigenaarschap over neemt, zal niemand anders dat doen. Veel getalenteerde coaches en consultants met wie ik werk, komen uit indrukwekkende achtergronden. En toch, wanneer ze de overstap maken naar ondernemerschap, worstelen ze om hun waarde te claimen. Ze hanteren bescheiden uurtarieven, vragen te weinig voor hun diensten, waardoor ze jaarlijks duizenden, zo niet honderdduizenden Euro’s laten liggen.

Jouw prijs weerspiegelt de transformatie die je levert, niet de uren die je werkt.

Als jouw diensten een probleem met hoge waarde kunnen oplossen, dan ben je die waardegedreven tarieven waard. Maar eerst moet jij erin geloven.
Positioneer jezelf als de autoriteit: Als je met topklanten wilt samenwerken, met een waardegedreven aanbod wilt werken, moet je je positionering verhogen. Klanten betalen graag topgeld om te werken met iemand die zij zien als de expert in hun vakgebied. Vraag jezelf af: Is jouw boodschap helder en overtuigend? Deel je consistent je expertise op een manier die resoneert met je ideale topklanten? Straalt jouw merk vertrouwen, geloofwaardigheid en autoriteit uit? Positionering is aantrekken van topklanten en afstoten van de rest. Wanneer jij jezelf vestigt als een expert, je waarde deelt en levert, zullen klanten overtuigd zijn van je waarde en niet in twijfel trekken. Ze zullen de waarde zien van het werken met jou en al voorbereid zijn om te kopen voordat ze überhaupt een gesprek aangaan. Overigens, als je meer wilt weten over het opbouwen en positioneren van je merk als autoriteit, is mijn Strategische Positionering-Sprint hier perfect voor.
Stop met tijd Verkopen. Verkoop resultaten: High-value klanten geven niet alleen om hoeveel tijd je met hen doorbrengt. Ze geven om de resultaten die je levert. Hier is de sleutel: Verleg de focus van ’tijd voor geld’ naar de transformatie die je biedt. Kun jij hen helpen hun persoonlijke werkdruk halveren zonder de winstgevendheid te beïnvloeden? Hun groei in het komende jaar verdrievoudigen? Een droomrol op C-suite niveau bemachtigen, waardoor hun inkomen met 25% stijgt? Creëer je eigen model, jouw methode, een duidelijk stap-voor-stap systeem voor hoe jij hen daar gaat krijgen. Wanneer je je richt op resultaten en de die jij oplossing hebt, verleg je het gesprek naar waarde. En wanneer klanten de waarde zien, vertrouwen en overtuigd zijn van jou, dan zijn ze bereid ervoor te betalen.
Creëer een waardegedreven aanbod: Als je meer gaat vragen, moet je aanbod aanvoelen als de oplossing voor jouw topklant. Hét aanbod dat een groot, urgent probleem voor je ideale topklant oplost. Het is afgestemd op hun behoeften, ontworpen om een specifiek resultaat te leveren, omvat een systeem dat resultaten oplevert en heeft het juiste niveau van ondersteuning om hen daar te krijgen. High-value klanten willen een premium ervaring. Niet meer tijd, wel meerwaarde in de tijd. Dat betekent een naadloos onboardingproces, heldere communicatie gedurende de hele samenwerking en systemen en ondersteuning om ervoor te zorgen dat ze resultaten behalen. Het gaat om de kwaliteit, niet de kwantiteit.
Spreek de juiste topklanten aan: Niet iedereen is jouw ideale klant en dat is oké. Wanneer je je tarieven verhoogt, filter je van nature de klanten eruit die niet goed bij je passen. Dit is waarom jouw positionering, propositie en boodschap zo belangrijk zijn. Het geheel moet resoneren met je topklanten en direct inspreken op hun uitdagingen, doelen en verlangens. Wanneer je de juiste klanten aantrekt, verschuift het gesprek van ‘Hoeveel kost het?’ naar ‘Hoe snel kunnen we beginnen?’
Versterk je verkoopgesprekken: Het verkopen van hoogwaardige diensten vereist een andere benadering dan het verkopen van bijvoorbeeld een groepsprogramma van 3 maanden. Jouw potentiële klanten moeten het vertrouwen hebben dat jij de juiste persoon bent om hun probleem op te lossen. Sales gaat dan niet over druk of manipulatie. Ze gaan over het voeren van een eerlijk, transparant gesprek met iemand die klaar is om te investeren in zichzelf of hun bedrijf.
Tem je Gremlins. Een van de grootste barrières om meer te vragen is angst. De angst om klanten te verliezen, angst om ‘nee’ te horen, angst om in je volle waarde te stappen. Als jij gelooft dat klanten geen hogere tarieven zullen betalen, zullen ze dat ook niet doen. Als jij gelooft dat je het waard bent, zullen de juiste klanten dat aanvoelen en zonder aarzeling betalen. Onthoud, elke succesvolle coach of consultant die jij bewondert, voelde ooit dezelfde angst. Het verschil is dat ze besloten om zich er niet langer door te laten tegenhouden. Dit is een kernonderdeel van mijn Life, Leadership & Legacy programma.

Meer vragen voor je diensten gaat niet alleen over harder werken of meer dingen aanbieden. Het gaat over het begrijpen van je waarde, het hebben van een geloofwaardige oplossing, het creëren van een resultaatgericht en waardegedreven aanbod en jezelf vol vertrouwen positioneren als de expert, de enige, de onvergelijkbare expert die jouw klanten nodig hebben. En de enige echte, de enige die dat kan, dat ben jij.

Jouw transformatie naar een schaalbaar bedrijf

Klaar om de sprong te wagen en je bedrijf te transformeren? Dit is het concrete actieplan om je business van uurtje-factuurtje naar schaalbaar succes te leiden:

Analyseer je huidige model en identificeer je topklant en aanbod:

Breng in kaart hoeveel uur je werkt, wat je factureert en waar je inkomstenplafond ligt.
Identificeer welke van je huidige diensten het meest waardevol zijn voor je klanten, jou de meeste energie geven én het minst tijd/energie kosten. Focus je op die topklanten en diensten.
Actie: Maak een lijst van taken die je kunt productiseren, automatiseren of uitbesteden. Dit is de eerste stap naar het creëren van meer tijd en energie.

Definieer je waardepropositie opnieuw (verkoop resultaat, niet je uren):

Stop met denken in uren en begin te denken in resultaten. Wat is de échte transformatie die je voor je klanten creëert? (Bijv. meer zichtbaarheid/bereik, meer omzet, tijdsbesparing, focus, rust, helderheid).
Creëer een aanbod dat gebaseerd is op deze waarde, zoals een vast pakket of een digitaal product.
Actie: Formuleer een pitch voor je nieuwe aanbod, gericht op de transformatie die je levert. Dit is de basis van je high-value positionering.

Test en optimaliseer klein:

Begin niet groots, maar test je nieuwe model eerst op kleine schaal. Het ‘Start before you are ready principe’. Bied je nieuwe pakket als pilot aan een paar bestaande, vertrouwde klanten aan en vraag om feedback.
Optimaliseer, verbeter en verrijk je processen (met templates, checklists, tools) om de uitvoering zo efficiënt mogelijk te maken.
Actie: Lanceer een pilot van je nieuwe aanbod binnen twee weken en verzamel feedback.

Schaal met strategische marketing en systemen:

Zodra je model bewezen is, investeer dan in marketing om je nieuwe aanbod te promoten (denk aan LinkedIn, webinars, gerichte advertenties). Zorg dat zichtbaar en aanwezig bent daar waar jouw klanten zich ook bevinden, zodat je boodschap je ideale topklant bereikt.
Zet systemen op om je workflow te automatiseren (bijv. CRM, boekingssoftware, e-mailmarketing) zodat je groei duurzaam is en je niet opnieuw vastloopt in operationele taken.
Actie: Plan een marketingactie (bijv. een reeks LinkedIn posts of een mini-webinar) om je nieuwe aanbod te lanceren en implementeer één automatiseringstool.

Jouw vrijheid wacht. Jij bepaalt je eigen weg naar succes.

Het uurtje-factuurtje loslaten en doorgroeien en opschalen met je nieuwe business- en verdienmodel. Het vraagt om een mindset shift, moed om te innoveren en de bereidheid om te investeren in nieuwe processen, systemen die voor en een team om samen met jou werken.

Wil je een persoonlijk strategisch sparringpartner om deze transformatie sneller en effectiever te realiseren? Boek dan nu een strategiesessie met mij via https://gerdihulsink.com/nl/orientatiegesprek/. Dit is de perfecte start om jouw specifieke situatie te analyseren en een op maat gemaakt plan te creëren.

Ik kijk ernaar uit om samen met jou de weg naar maximale vrijheid en winst te effenen.

Met vertrouwen in jouw succes,

Gerdi

Jouw vrijheid en succes. Mijn missie.

PS. Ik werk met vrouwen die niet langer genoegen nemen met middelmatigheid. Vrouwen die hun standaard willen verhogen in hun leven, leiderschap en business. Vrouwen die klaar zijn om te kiezen voor méér: meer vrijheid, meer winst, meer betekenis.

Maak van je werk een legacy.
Leven en ondernemen op jouw voorwaarden, met voldoening en in vrijheid.

Wanneer jij er klaar voor bent:

✅ Klaar om het anders te gaan doen?

The Leads Essentials – Start to Lead your Business (DIY). Voor de ondernemer die zelf de touwtjes in handen wil nemen en de basis wil leggen voor een schaalbaar verdienmodel.

✅ Samen versterkt groeien met een groep gelijkgestemden?

De Freedom Collective Community. Dé community waar je samen met andere ambitieuze vrouwen werkt aan schaalbaarheid, leiderschap en impact. Word lid van de Freedom Collective.

✅ Meer tijd en vrijheid voor jezelf én jouw bedrijf laten doorgroeien?

Scale to Freedom. Mijn signature programma voor diepgaande transformatie, gericht op het creëren van een bedrijf dat jou maximale vrijheid en winst oplevert. Lees meer over Scale to Freedom.

✅ Samenwerken aan de nieuwe toekomst en met focus op Health, Wealth & Freedom?

The ELLLE Network: Elite Life, Leadership & Legacy Empowerment voor visionaire vrouwen die gaan voor de absolute top. Integraal groeien op persoonlijk, zakelijk en financieel vla. Waar we strategisch en winstgevend werken aan jouw totale leven, leiderschap en blijvende impact.

inclusief The high-value Empower Elite. Dit is de exclusieve Leaders Legacy League

✅ Een Sprint samenwerking van 4 weken voor jouw specifieke strategische vraagstuk?

Of het nu gaat om jouw LinkedIn-Sprint, Strategische Positionering-Sprint of Groei-Sprint. Jouw strategische vraagstuk uitgewerkt in een duidelijk plan met de juiste acties om je resultaat in 2025 te behalen. Vraag jouw Strategische Sprint aan (overigens, mannen ook meer dan welkom)

Omdat je meer rendement uit het leven wil halen én winstgevend blijven groeien op persoonlijk, zakelijk en financieel vlak.

Als Leider van jouw Toekomst = Leven en Ondernemen op eigen voorwaarden

P.S. Ben jij klaar om jouw leven en je bedrijf te leiden en winstgevend te groeien op alle vlakken? Stuur me een persoonlijk bericht. Dan kijken we samen hoe jij als leider strategisch en winstgevend kunt groeien in impact, winst en vrijheid. Vanuit de essentie, energie en drive weer doen waarmee en voor wie jij het verschil gaat maken.

Ontdek meer op gerdihulsink.nl en investeerjij.nl