Je persoonlijke MERK positie is nog nooit zo belangrijk geweest.

Maar laat je jezelf dan ook zien? Wie jij bent, wat je doet en wat je te bieden hebt? En belangrijk daarbij, zie en voel je het ook? Want datgene waar jij knettergoed in bent, jouw genialiteit en energie dat kan alleen jij. Op je eigen eigenwijze kan je daarmee anderen van dienst zijn en verder helpen.

Zet je zelf sterk 

“Don’t sell the steak. Sell the sizzle.”
Elmer Wheeler –

Wat betekent dat?

Mensen kopen niet het ‘ding’. Ze kopen WAT het ‘ding’ voor hen DOET. Zij willen weten wat het hen opleveret, wat de voordelen van je dienst/aanbod zijn en zijn primair niet geïnteresseerd in de techniek.

Bijvoorbeeld: 

Je koopt geen koffie, je koopt hoe de koffie je laat voelen. Voor de smaak en voor de oppeppende kick.

En dat is waarom het nu zo belangrijk is op jezelf als sterk MERK te positioneren en jouw waarde te presenteren. Je persoonlijke MERK en waardepropositie is nog nooit zo belangrijk geweest. Hoe laat je jezelf zien en presenteer je WELKE waarde je voor wie te bieden hebt en WAT het voor de ander oplevert? Hoe je hen laat voelen als ze dit hebben bereikt (#emotie)

En vaak wordt ook de vergelijking met een reis  gemaakt. Verkoop de eindbestemming en niet de reis. Vertel over hoe mooi het is als je op je uitbestemming bent aangekomen. In plaats van dat je 20 uur opgevouwen in Economy Class zit. En dan ook  nog op de laatste plaatsen, namelijk op een stoel naast de toiletten. Met een tussenstop van 5 uur op een vaag vliegveld. 

Serieus, ik haak af en zoek naar een beter aanbod 😉. Want ik ga voor kwaliteit én om ook te genieten van de reis naar mijn eindbestemming. En dan ben ik ook bereid om voor een waardegedreven en passend aanbod te betalen. Omdat het mij dat waard is. 

Hoe kan je ijzersterk positioneren en je persoonlijke MERK presenteren als de opMERKelijke leider voor jouw topklanten?

Hoe versterk je nu jouw leidende positie? In je bedrijf, in de markt en in je leven?

Framework: Remarkable Brands on Leading Positions

Ik ben zelf gefocust op de Amerikaanse markt, waar ik meerdere grote namen al jaren volg. Wat kunnen we leren van de grote merken van wereldklasse? Hoe bouwen zij aan hun persoonlijk MERK (personal branding)? Want keer op keer valt me dat weer op. Hoeveel tijd, energie en geld zij investeren in een aantal belangrijke acties.

Ik heb er mijn Framework ‘Remarkable Brands on Leading Positions’ van gemaakt. Hierbij 5 acties van grote merken van wereldklasse:

1. Uniek in je stijl – op eigen eigenwijze in beeld, geluid, schrijfstijl 

Ieder mens heeft een andere voorkeur en neemt op een andere manier informatie tot zich. Speel daar strategisch slim op in. En bied een marketingmix aan, zodat je jouw topklant op diverse manieren jouw unieke waarde kan laten zien, lezen, horen. 

• Differentiatie: zorg dat je op jouw eigen wijze op diverse manieren (online en offline) in beeld, woord, schrift en video/audio zichtbaar bent.
• Voorkom verwarring en maak er een kloppend beeld en verhaal van, want verwarring leidt af. En dan bereik je niet wat je wil bereiken. 
• Analyseer, optimaliseer en versterk je marketingstrategie, contentstrategie en presentatie. Klopt het geheel? Wordt je opgemerkt en trek je de juiste klanten aan? Werkt jouw marketingmachine voor jou of moet je er keihard voor werken om dit voor elkaar te krijgen? 
• !!! Vergeet niet ook te blijven werken aan (her)positionering, waardecreatie en het aanpassen/verandering van je strategie. Hier laten veel bedrijven en ondernemers leiderschap, waarde en groeikansen liggen. 

Alles is in verandering. Kijk maar naar de ontwikkelingen in de markt, je bedrijf, je klanten én bij jezelf. Verandering is een constante. Sterke merken houden dit continue in de gaten en spelen hier tijdig op in. Zowel in hun marktpositie, waardepropositie en hun strategie met bijbehorende acties. Alles om relevant en succesvol te blijven groeien en hun leidende positie te behouden in de veranderende markt.

Voor de verdieping: 

Claim jouw positie: Word de autoriteit in jouw branche.

Framework thinking voor meer succes

2. OpMERKelijk herkenbaar en zichtbaar

Mensen zien 5.000 posts, content, advertenties (informatie) per dag. Als jouw content, bv je advertenties er precies hetzelfde uitzien als alle andere, zullen mensen je advertentie niet opmerken, laat staan je naam onthouden.

• Inventariseer hoe jij wil worden opgemerkt en wat je wil uitstralen. Maar ook waarom en waarvoor jij wil worden opgemerkt. Wat is jouw verhaal? Waar en hoe wil je worden gezien?  En uiteindelijk om worden gewaardeerd natuurlijk – we zijn immers een commercieel bedrijf en daar heb je omzet te genereren en winst te maken om te groeien.
• ‘Attention in the nr 1 asset’ (Gary V.) Met aandacht en zichtbaarheid. De grote stap om naar buiten te treden! Wees zichtbaar en herkenbaar. Want achter de voordeur weet niemand wat jij voor mooie waarde te bieden hebt. Laat jezelf zien en zet jezelf sterk neer. Wees de opMERKelijke leider die weet wat en welke waarde je te bieden hebt. Geef aandacht aan je doelgroep.

3. Sociale media 3.0

De bekende persoonlijke merken posten consistent, zijn veelal dagelijks actief en geven veel waarde gratis weg. En dan niet op één social media platform, maar op meerdere platforms, met verschillende soorten content. Zowel  gericht op korte termijn strategie én lange termijn strategie.

• Geven, geven, geven. Deel je waarde via social media, email-marketing, masterclasses, gratis weggever op je website… Zoek een marketingmix die bij jou en je bedrijf past.
• Zorg dat je consequent en consistent aanwezig bent. En nee, dat hoeft echt niet elke dag en heel veel tijd te kosten. Realiseer je dat de grote en wereldberoemde merken heel grote teams hebben die hen hierbij helpen. En die dit uit handen nemen. Zij weten te investeren om te groeien. Investeren in innovaties, in hun team en processen.
• Strategisch en slim omgaan met je content: omnichannel/omnipresence strategie, hergebruik van je content.  Contentstrategie: zo maak je slim gebruik van je content
• Social media 3.0 is inmiddels Social Business en een must voor elk persoonlijk merkleiders. En dat geldt voor leider in bedrijven, CEO’s als ondernemers. Iedereen is van waarde en heeft veel waarde te geven en is daarom gebaat bij de voordelen van het neerzetten van een persoonlijk sterk MERK.

Ik krijg regelmatig de vraag of je ook teveel waarde kan weggeven. Ik ben van mening dat je nooit te veel waarde kan weggeven. Want uiteindelijk gaat het om dat je gezien wordt om wat je te bieden hebt én de implementatie en toepassing van jouw waarde. En dat laatste, dat is voor mij de essentie. Het gaat om wat je er uiteindelijk mee doet, op jouw eigen wijze daarmee vooruit kan, verder komt  en kan groeien. En ook de reden dat ik me altijd laat mentoren/coachen/ondersteunen door anderen. Want ik wil vooruit, groeien en bouwen aan mijn grootse plannen.

4. Ambassadeurs, Netwerk en Samenwerkingen (cocreaties)

Alleen ga je sneller, samen komen we verder. En dat door je waarde te geven en delen met je klanten, je netwerk als ook in samenwerkingen met anderen. Daar zit de versterkende kracht als ook de kracht van compounden. Voor mij is het de EN, EN, EN. 

Houd focus op en geef oprechte aandacht aan je topklanten, je netwerk en je samenwerkingspartners. Zij worden “fans”, zijn jouw ambassadeurs die hun netwerk over jou en je bedrijf zullen vertellen en zullen aanbevelen. En visa versa, want het mes snijdt aan twee kanten.

• Underpromise, overdeliver: Lever meer dan dat er van je gevraagd wordt. Overtref de verwachtingen en dat vertegenwoordigt je meerwaarde en weerspiegelt de waardering voor jouw dienst en de positieve impact op je bedrijf en je imago.
• Laat zien WAT het hen oplevert door case studies en reviews van je topklanten.
• Gun de ander zijn/haar successen en het podium. Als ook, deel het podium met elkaar, dat maakt het des te leuker en bereik je des te meer.

5. Storytelling: de goede verhalen die raken 

Mensen doen zaken met mensen. Ze voelen zich aangetrokken en kunnen zich identificeren met personen in verhalen. De grote merken weten hier goed op in te spelen. Zij hebben allemaal een uniek en eigen verhaal.  Net als ieder mens. Jij dus ook! Door daarover te schrijven en dat keer op keer te blijven herhalen, herkennen mensen (met eenzelfde soort verhaallijn) zich in jou. En dat schept een band en vertrouwen.

En hoe je je storytelling en je contentstrategie kan versterken, daar kom ik in een volgende editie van Empowered Letters op terug. Want er zijn echt legio frameworks die je hiervoor kan gebruiken in het schrijven van je content. Denk daarbij aan PAS, AIDA, BAB.  

Een voorbeeld Framework Pijn, Verlangen, Resultaat: 

• Wat is de pijn?
• Wat is het verlangen en wat is er nodig voor verandering? 
• Wat is er geleerd en wat is het resultaat? 

Bepaal je imago en plaats je MERK vóór je product. 

Beslis  welk ‘imago’ je voor je MERK wilt. Imago betekent persoonlijkheid.” Een sterk MERK maakt of breekt je positie in de markt. 

Voorbeeld, vraag iemand om aan Apple te denken en meestal zullen ze het over het MERK hebben, voordat ze de iPhone noemen. Het MERK is belangrijker dan het product. Plaats je MERK dus voor je product. Net als mensen hebben merken persoonlijkheden en deze persoonlijkheden stimuleren de verkoop. Een sterk product is belangrijk, maar nutteloos als een bedrijf zich niet onderscheidt en geen band creëert met zijn doelgroep.

Met andere woorden, de iPhone is een fantastisch apparaat, maar zonder imago, marktpositie en de strakke, innovatieve branding van Apple zou de lancering niet zo succesvol zijn geweest.

Jouw MERK werkt voor of tegen je bedrijf. Jij kiest jouw positie ne bepaalt het imago. Zet jezelf sterk neer en word de leider van de markt, je bedrijf en je toekomst.

Wat is jouw imago?

Hoe sterk leidend staat jouw persoonlijke MERK?

 One Life. Lead it. Live it.

Een fijne week gewenst,

Gerdi

PS. Als je wilt weten hoe ik jou, je positie of je bedrijf kan helpen om op eigen opmerkelijke wijze de visionaire leider van je leven en je bedrijf te worden, plan een gratis afspraak met mij in. Ik bespreek graag welke kansen en groeimogelijkheden ik voor jou voorzie.

Hoe kan je met mij samenwerken?

✅ 1:1 Executive Leadership Coaching – vanaf 4 maanden
Succesvolle vrouwelijke leiders en ondernemers die willen groeien in omzet en vrijheid. Vanaf 4 maanden op basis van subscriptie model, executive en leiderschap coaching. Volledig vrij, op basis van jouw behoefte sta ik als strategisch business partner naast jou. Zodat jij al leider van jouw toekomst ongelimiteerd vrij gaat leven en ondernemen op jouw voorwaarden. Investeren in jouw leidende positie, jouw waarde, de waarde van je bedrijf en de waarde van je financiële toekomst.

✅ 1:1 Programma opMERKelijke Winstgevend – 16 weken
In 16 weken een opmerkelijke leidende positie en een winstgevende strategie, zodat jij exact weet wat jij moet doen om je doelen te behalen. Een nieuw stap willen maken en vol voor hun eigen bedrijf willen gaan. Sterk staan op hun leidende positie en betaald worden voor de waarde die jij levert.

✅ Strategisch Advies op Maat – Geen behoefte aan een langdurige samenwerking? Maar heb je behoefte aan concreet en snel strategische advies, waarmee je zelf daarna direct aan de slag kan? Direct in te plannen voor 1 uur of 1 dag.

Nieuw:
✅ Maandelijks – Online Leaders Learn & Connect Business Meetings
Elke maand een online Business Meeting met inhoud en verbinding.
Elke maand een relevant onderwerp met masterclass, templates en live Q&A Nieuw:

In mei ga ik starten met maandelijkse: Leaders Learn & Connect Business Meetings 

Elke maand kan je online deelnemen aan een online netwerkmeeting. Elke maand behandel ik een onderwerp en geef ik daar een online Workshop over. Een interactieve sessie waar je naast je kennis verrijkt ook onderdeel uitmaakt van een krachtige groep ambitieuze leiders en ondernemers. 

Je kan je maandelijks aanmelden of direct lid worden van mijn Health & Business Leadership Community.  

De komende dagen lees je er meer over via de mail, mijn website en mijn posts. 

En voor de visionairs die nu al overtuigd zijn en weten wat ze te doen hebben

 Claim jouw leidende plek hier

Nieuw:
✅ Future Leaders Business Community
Maandelijkse Learn & Connect Business Meeting
Toegang Community – tools, templates, opnames.
Besloten groepscommunicatie voor vragen, interactie, netwerken
Live Business Meetings

Nieuw:
✅ Retreat Health & Business Meeting op Terschelling
Samen met een groep gelijkgestemden werken aan gezondheid, mentale/fysieke gezondheid, gezond en voedzaam eten, actieve buitenactiviteiten, business meetings en workshops. Meerdere dagen ‘out of office’ en je omringen met een groep gelijkgestemden die net als jij willen groeien als gezonde leider in een gezond en groeiend bedrijf en een financieel gezonde toekomst. Voor iedereen die op gezonde eigen wijze wil groeien.

Het leven leiden als gezonde leider van een gezond toekomstbestendig bedrijf en een financiële gezonde toekomst.

Investeren in jezelf, investeren in je bedrijf en investeren in je toekomst
Meer rendement behalen en winstgevend groeien op persoonlijk en zakelijk vlak