De gemiddelde ondernemer heeft op dit moment 27 browsertabbladen open, 14 ongelezen Slack-berichten, 163 ongelezen e-mails en 3 meetings in het komende uur waar ze doorheen zullen multitasken. Herken je dit? 

Als ondernemer of leider vraag je je misschien af waarom jouw content strategie en LinkedIn strategie niet de gewenste resultaten opleveren. Maar wat werkt dan wel? Hoe word je opgemerkt in een overvolle markt en trek je jouw topklanten aan. Wat is nu de wetenschap van opgemerkt worden in een overbelaste wereld? Aan de slag met klanten aantrekken.

De realiteit van oprechte aandacht

De wetenschap is helder: ons brein verdedigt zich actief tegen een overvloed aan prikkels. Wanneer we ‘multitasken’:

• Verhoogt elke taakwissel onze cognitieve belasting
• Kan tot 40% van onze productieve tijd verloren gaan
• Stijgen de cognitieve kosten met de complexiteit van taken

Sterker nog, frequente multitaskers presteren vaak slechter in het filteren van informatie en taakwisseling dan hun meer gefocuste tegenhangers.

Je cognitieve prestaties dalen door intensief multitasken net zoveel als een nacht zonder slaap.

Aandacht trekken op het juiste moment 

Er lijken 3 momenten te zijn waarop klanten (B2B klanten) het meest ontvankelijk zijn voor nieuwe informatie en contact:

1. Status verandering: Rolveranderingen, bedrijfsvernieuwing, marktverschuivingen en nieuwe technologische innovaties.
2. Herstel/ontspanning: Einde van de ochtend (na afronden werkzaamheden, email catch-up), na de lunch, na het avondeten.
3. Patroonherkenning: Wanneer het brein regelmatig iets tegenkomt via diverse kanalen (bv via LinkedIn post, YouTube video, advertentie, podcast).

Wat wél werk bij het aantrekken van de juiste klanten

Hoe kan je nu de wetenschap achter multitasken en het aantrekken van de juiste klanten toepassen in je eigen bedrijf? Wat werkt er nu wel en hoe kan jij dit toepassen op je eigen manier? Zonder af te wijken van je eigenheid, je manier van werken en tijd/energie verlies.

Hoe pas je deze inzichten toe zonder je authenticiteit te verliezen? Hier zijn drie effectieve benaderingen:

1. Het cognitieve belastingprincipe:

• Bied direct waarde
• Één heldere boodschap per contact
• Vermijd jargon
• Elimineer alle overbodige elementen

2. Patroonbreuk:

• Vervang “Ik hoop dat deze e-mail je goed bereikt” door “Dit bespaart je volgende week 3 uur”
• Communiceer vanuit de waarde voor de ontvanger

3. De contextregel:

• Stem je boodschap af op de cognitieve staat van je doelgroep
• Gebruik tijdzone-intelligentie voor internationale communicatie
• Respecteer de aandachtsritmes van je publiek

Waarom de meeste LinkedIn strategieën falen

Ik hoor het wekelijks via mijn netwerk op LinkedIn. Om zichtbaar te worden en content te schrijven die de juiste klanten aantrekt. Als ook het converteren van volgers naar klanten. Ze kijken vaak naar de ‘grote’ namen op LinkedIn, volgen de weggeefacties, stappen in bij de veelbelovende programma’s maar heeft hen niet verder geholpen en de veelbelovende resultaten opgeleverd.

En echt, dat raakt me. Want als ware LinkedIn fan die dagelijks actief is op LinkedIn (zichtbaar en in de DM) en met mijn analytische en strategische insteek, had ik je op voorhand al kunnen vertellen dat dit je niet verder gaat helpen. Omdat er andere redenen zijn waarom de meeste LinkedIn strategieën die voor anderen zo goed lijken te werken, voor jou geen zoden aan de dijk zetten.

Want je potentiële klanten negeren je niet omdat ze niet geïnteresseerd zijn. Ze negeren je omdat hun brein hen beschermt tegen cognitieve overbelasting, beslissingsmoeheid, aandacht fragmentatie en mentale energie uitputting. Een hele bak met weerstand die hen weerhoudt om nu in actie te komen en bij jou aan te kloppen om samen te gaan werken. En de echte verandering zit in jou. In je positie, je waardepropositie en je boodschap. En dan kan je aan je marketing gaan sleutelen, maar als je aan de voorkant – lees het fundament van je merkpositionering en propositie – niet duidelijk staat, dan schep je verwarring en schiet je als het ware met hagel in je marketing.

Van inzicht naar impact: een strategie die wél werkt

In een wereld overspoeld met informatie is het cruciaal om een content strategie te ontwikkelen die niet alleen opvalt, maar echt resoneert. En dan niet voor iedereen, maar voor jouw doelgroep. 

Begin met een grondige analyse van je huidige content en zoek naar patronen. En dan bedoel ik niet het aantal likes, dus niet slechts een oppervlakkige blik, maar een diepgaande duik in jouw data als ook van een aantal andere experts die eenzelfde soort aanbod aanbieden en doelgroep benaderen als jij. Zoek naar patronen. Welke combinaties van factoren leidt tot de hoogste engagement? Zijn er bepaalde berichten die consistent beter presteren? Deze inzichten vormen de basis voor je geoptimaliseerde strategie. 

Online marketing en social media kanalen veranderen frequent. Houd de marktontwikkelingen altijd in de gaten om je strategie en acties tijdig aan te kunnen passen. En dat los van het algoritme, want die is dermate volatiel, dat ik me daar niet meer door laat (af)leiden 😉. Volg echt je eigen plan, actie en ritme, want daar ja je veel meer mee bereik(en).

Innoveer met A/B-tests:

• Vergelijk je best presterende content met nieuwe, patroonbrekende varianten
• Analyseer niet alleen de initiële betrokkenheid, maar ook de kwaliteit van respons en uiteindelijke conversie

Verfijn je boodschap tot de essentie:

• Kun je je unieke waarde in 5-10 woorden uitleggen?
• Wat is de kernboodschap die je wilt overbrengen?
• Welke actie wil je stimuleren en waarom is dit in het belang van je doelgroep?

Implementeer een waardegedreven strategie voor high-value klanten

• Deel regelmatig inzichten en waardevolle content zonder directe verkoopdruk
• Nodig hen uit voor exclusieve masterclasses – Masterclass van Idee naar Impact
• Bied gepersonaliseerde testen en rapportages aan – Doe de gratis Groeiscan en ontvang een persoonlijk rapportage over jouw groeipotentieel – op persoonlijk, zakelijk en leiderschap 

Ga voor de lange termijn relatie en vanuit oprechte verbinding. Strategisch netwerken en demand generation vragen een langere aanloop, en leveren je in de tijd het veelvoudige op. En dit is de garantie voor succes en toekomstgericht groei. 

Door deze waarde-gecentreerde aanpak te implementeren, transformeer je je outreach van een reeks losse pogingen naar een gestroomlijnde, effectieve machine voor het bouwen van betekenisvolle zakelijke relaties. Deze strategie stelt je in staat om niet alleen de aandacht te trekken in een ogenschijnlijke volle markt, maar ook om die aandacht om te zetten in duurzame, winstgevende partnerships en groei.

Wil je direct ervaren hoe je opmerkelijk en op jouw eigen wijze door de ruis heen breken en hoe jij dit kunt toepassen in jouw bedrijf? Plan een strategiesessie en ontdek hoe jij jouw positie, propositie en strategie kunt transformeren.

Meer bereik(en) in minder tijd.

 One Life. Lead it. Live it.

Een fijne week gewenst,

Gerdi

PS1. Ik heb eerder vaak mijn Masterclass Meer bereik(en) op LinkedIn gegeven. Geen standaard masterclass, maar waar ik je laat zien hoe jij je positie kan versterken op LinkedIn en hoe je op jouw manier wordt opgemerkt door jouw topklanten. Geen complexe acties en rare fratsen, maar echt op jouw eigen wijze en met jouw waarde opmerkelijk en winstgevende resultaten behalen. 

Ik ga dit nu als Online Workshop aanbieden:Strategisch Meer Bereik(en) en leiden op LinkedIn 

Versterk je positie en leidt met strategie, zodat je wordt opgemerkt door jouw topklanten.

• Online workshop: 2 uur
• Inclusief opname, handouts en frameworks 
• Investering: 79 Euro Excl BTW 

Ben je er klaar voor om meer te bereik(en)? 

Schrijf je dan nu in op de wachtlijst 

Je bent het waard om gezien, gehoord en gewaardeerd te worden door de waarde die jij levert aan  jouw klanten die daarmee de beste resultaten weten te behalen.

Klaar voor de toekomst?

✅ Klaar om het anders te gaan doen? Start to Lead your Life and Business inclusief Leaders of the Future Community

✅ Meer tijd en vrijheid voor jezelf én jouw bedrijf laten doorgroeien?  Scale to Unlimited Freedom

✅ Samenwerken aan de nieuwe toekomst en met focus op gezond leven, leiderschap en ondernemerschap? Life, Leadership & Legacy inclusief The high-value Health & Business Leadership Club

✅ Een Sprint samenwerking van 4 weken voor jouw specifieke strategische vraagstuk: Of het nu gaat om jouw LinkedIn-Sprint, Strategische Positionering-Sprint of Groei-Sprint…. Jouw strategische vraagstuk uitgewerkt in een duidelijk plan met de juiste acties om je resultaat in 2025 te behalen. 

Omdat je meer rendement uit het leven wil halen én winstgevend blijven groeien op persoonlijk, zakelijk en financieel vlak

PS2. Toekomstbestendig groeien in impact, winst en vrijheid, maar niet zeker waar je nu op moet focussen?

Doe de Gratis Groeiscan die precies aanwijst in welke fase jouw bedrijf zich bevindt, en waar de groeipotentie ligt voor jou persoonlijk en op zakelijk en financieel vlak. Beantwoord de vragen en krijg direct een gepersonaliseerd actieplan om je bedrijf Future-Fit te maken, en naar een nieuw niveau van impact, winst én vrijheid te groeien.

Ontwikkeld op basis van 20+ jaar ervaring in internationale bedrijven en als strategisch business partner van tientallen ondernemers.

Boekentips:

Boeken die mij hebben geholpen:

Strategie

John Lewis Gaddis – Over strategisch denken
Patrick-Bet David & Greg Dinkin – Your Next Five Moves: Master the Art of Business Strategy
Alex Hormozi – $100M Leads
Alex Hormozi – $100M Offers

Leiderschap & Ondernemerschap

The Diary of a CEO – Steven Bartlett
Tribes – Seth Godin
Principles – Ray Dalio
The Lean Startup – Eric Ries
Leaders Eat Last – Simon Sinek
Leading From The Emerging Future – C Otto Scharmer
Transformational Presence – Alan Seale
The Big Leap – Gay Hendricks

PS. Ik heb een hele boekenlijst. Mocht je interesse hebben en mijn favoriete boekenlijst willen ontvangen? Stuur me een bericht en ik stuur je mijn favorietenlijst toe. 

Delen = vermenigvuldigen.