Met alleen expertise ga je het niet redden in een competitieve markt

Online ondernemen, (online) marketing en sales – ze zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Want zonder marketing en sales geen omzet. Zonder omzet geen bestaansrecht. En daar wringt het bij vele kennisexperts.

Ze zijn inhoudelijk heel sterk en willen mensen helpen, maar hebben een bloedhekel aan marketing en sales. En dan hoor ik ze zeggen: “Ik ben geen ondernemer. Ik ben een professional, een vakmens.” En ik begrijp het. Ik had dat toen ik na 20-jaar corporate business opeens vanuit mijn nieuwe positie ook online zichtbaar moest gaan worden. Hier had ik ook een interne strijd, beperkende gedachten en angst om gezien en bekritiseerd te worden.

Alleen zijn de tijden veranderd. En heb je ook een bedrijf. Want je wilde dit niet (langer) in loondienst doen. Je wilde de vrijheid je potentieel en expertise op jouw manier gaan benutten. De manier waarvan jij weet dat dit de beste is. Je wilde ook de vrijheid om je leven en bedrijf te leiden op jouw eigen voorwaarden. 

Maar ergens begint het te wrikken. Je bedrijf groeit. Leuk die eigen voorwaarden, maar die vrijheid lijkt steeds verder te zoeken. Je agenda staat vol met afspraken met klanten, en eigenlijk moet die marketing en sales er ook nog worden ingepland. Waar haal je de tijd en energie vandaan? Je wilt meer omzet maken, maar niet (nog) harder werken. Bij die andere bedrijven die je online ziet en waar je je tegen afzet, die lijken het voor de wind te gaan.

Tja, als jij het anders wil, dan is het tijd om goed naar je positie, strategie en acties te kijken. Alles doen op je gevoel werkt een hele tijd goed, maar nu is de tijd om de volgende stap te zetten. Want met alleen je expertise ga je het niet redden in een competitieve markt.

De kracht van LinkedIn

Het aantal mensen op LinkedIn stijgt. Maar het aantal mensen dat consequent wekelijks post is echt schrikbarend laag. En dat is al jaren zo. Er komen dus meer nieuwe leden bij, maar het aantal mensen dat actief post en zichtbaar is, stijgt niet evenredig mee.

LinkedIn is mijn top platform waar ik dagelijks actief ben. Waar ik door mijn eigen strategie een warm en waardevol netwerk heb opgebouwd. Ik heb als ondernemer ervaren hoe groots de kracht van een goede LinkedIn profiel, strategie en netwerk is. 

Ik kwam zelf na 20 jaar corporate business en ja, feitelijk een slapend LinkedIn profiel als een onzichtbare grijze muis tevoorschijn. Toen ik mijn bedrijf startte heb ik heel bewust gekozen om op LinkedIn te starten met mijn online zichtbaarheid, opbouwen van mijn personal brand, presentatie  en marketing. De eerste post…serieus om te gieren. Want ik had uren zitten sleutelen aan een post, want die moest er toch wel professioneel uitzien. Vond ik.

Heb het een aantal dagen uitgesteld en uiteindelijk me ertoe gedwongen om te posten. Want ik wist dat ik had te werken aan mijn zichtbaarheid en persoonlijke merk. Na het posten klapte ik direct mijn laptop dicht uit angst voor reactie van ‘oud’ collega’s en bekenden. Ik ben gaan wandelen en opende na een paar uur weer mijn laptop. En, echt 0.0 reactie. 

De kracht van positioneren in een competitieve markt

In een competitieve markt is het niet genoeg om alleen expertise te hebben. Het is essentieel om jezelf te positioneren als de autoriteit in je vakgebied. Dit begint met het kennen van je doelgroep en het begrijpen van hun pijn, verlangens en gewenste resultaten. Door een ijzersterke waardepropositie te creëren, onderscheid je jezelf van de rest en laat je zien waar je als persoonlijk merk of bedrijf voor staat.

Maar dan moet je ook laten zien wat je te bieden hebt.

Hoe vergroot je je online zichtbaarheid op LinkedIn?

Online zichtbaarheid vergroten begint met positioneren en je niet-te-evenaren waardepropositie. Met een ijzersterke positionering onderscheid je jezelf van de rest, laat je zien waar je als persoonlijk merk of bedrijf voor staat, en wat jou uniek maakt. Hier zijn enkele cruciale stappen:

Online zichtbaarheid vergroten begint met positioneren Want wordt je niet opgemerkt, herkent of is je content simpelweg niet waardevol genoeg. Online zichtbaarheid vergroten begint daarom met positioneren en je niet-te-evenaren waardepropositie. Met een ijzersterke positionering onderscheid je jezelf van de rest, laat je zien waar je als persoonlijk merk/bedrijf voor staat en wat jou uniek maakt. Het zorgt voor relevantie en aansluiting bij je doelgroep.

5 lessen van het bouwen van mijn bedrijf op LinkedIn

Je merk, je bedrijf opbouwen op LinkedIn kan aanvoelen als een zware strijd. Je post, tweakt en probeert de code te kraken, maar niets blijft hangen. Je kijkt naar anderen met schijnbaar perfecte strategieën die meer likes en volgers krijgen en je begint te denken, “Wat doe ik verkeerd?

Ik heb het ook meegemaakt. Ik heb jaren achter trends en grillen van het algoritme aangezeten, aan mezelf getwijfeld en ik viel voor “LinkedIn hacks” die succes van de ene dag op de andere beloofden. 

Want, ze werkten niet. Wat werkte wel? Focussen op de basis, mijn eigen basis. Door me volledig te focussen op mijn eigen waarde, mijn bedrijf en mijn manier en ritme (byebye algoritme).

Deze vijf lessen hebben mijn tijd/gebruik van LinkedIn en mijn bedrijf veranderd. 

Leer van mijn mislukte pogingen, fouten en je bespaart jezelf jaren frustratie, tijd en geld.

1. Van afwachtend naar persoonlijk contact in de DM

Niemand houdt ervan om iets aangesmeerd te krijgen. Je herkent het vast: een standaard gegenereerd bericht BAM direct in je inbox. Een generiek verhaal dat jou een revolutie teweegbrengt in je bedrijf, dan wel 10K maanden, dan wel rijen aan leads of dé tool waarmee je hele leven verandert.

Jarenlang vermeed ik outreach omdat ik niet – net als zij – opdringerig of te direct verkoperig wilde overkomen. Maar hier is de waarheid: het gaat er niet om DM’s te vermijden – het gaat erom hoe je ze uitvoert.

Slechte DM’s zijn irrelevant, lui en onpersoonlijk. Maar doordacht, onderzocht en persoonlijk contact werkt wel.

Een aantal van mijn beste kansen heb ik gekregen door gerichte berichten te sturen naar de juiste mensen op het juiste moment. Het gaat niet om het sturen van honderden berichten; het gaat om het starten van zinvolle gesprekken met mensen die ertoe doen.

En ik heb daar niet alleen nieuwe klanten, maar ook waardevolle sparringpartners en co-creators door ontmoet. LinkedIn is oprecht mijn goudmijn zowel voor mij als persoon, als voor mijn bedrijf.

Dus voor alle warme contacten in mijn netwerk, dank jullie wel voor alle mooie gesprekken, verbindingen, samenwerking en zakelijke deals die we al samen hebben gedaan. Ik kijk uit naar meer van dit in 2025. Samen met jou, elkaar versterken en verder helpen om meer te bereik(en) op LinkedIn én daarbuiten. Want we weten dat er meer uit onszelf, ons bedrijf en ons leven te halen is. En dat is grenzeloos en ongelimiteerd zoveel meer waard.

2. Je hebt geen virale posts nodig om veel geld te verdienen

Eén van de grootste leugens over LinkedIn is dat je een groot publiek nodig hebt om te slagen. Dat is niet waar. De grote virale posts waar je gratis wegevers kan aanvragen, leveren je dan een grote bereik op. Maar niet per definitie dan ook meer omzet. Mogelijk een kortdurende effect, maar voor de lange termijn is het geen duurzame strategie.

Als je geen 500 ideale topklanten in je netwerk kan omzetten, waarom denk je dan dat 5.000 – 10.000 een verschil zullen maken? Meer volgers betekent niet meer klanten.

Veel infleuncers – de ‘bekende’ LinkedInners met enorme volgers leiden geen winstgevend bedrijf. Ze hebben een publiek opgebouwd dat dol is op motiverende quotes, gratis weggevers of lijstjes met de favoriete boeken/AI-tools/5am routines…. maar die de volgers en ‘likers’ kopen niet wat ze verkopen. Hier is de waarheid over die virale posts: de meeste betrokkenheid komt van mensen die commentaar geven voor hun eigen gewin. Ze willen hun zichtbaarheid vergroten, niet jouw diensten kopen.

Ik ben zeer dienend en behulpzaam. Ik deel veel waarde en gun iedereen het succes, zowel online als in de DM. Uiteindelijk leid ik wel een commercieel bedrijf. Wil ik samenwerken met topklanten -leiders/ondernemers (start-ups/scale-up) die mijn waarde zien en daarvan willen leren en in willen investeren, om zelf ook verder te kunnen groeien.

Likes, comments en impressies zijn leuk, maar ze betalen niet jouw rekeningen. Ik noem ze ook wel de schrapers. Ze komen vooral halen, en zoeken naar gratis advies en hulp.

Lurkers zijn de mensen die je posts lezen maar nooit liken of commentaar geven. Ze evalueren je in stilte en wanneer ze er klaar voor zijn, zullen ze contact opnemen. Dit zijn de mensen die je wilt aanspreken. Mijn topklanten zijn de lurkers. Die komen mijn agenda binnen vallen, zonder ooit maar één bericht van mij geliked te hebben en zonder dat ik ze dan ook heb kunnen opmerken. Zij volgen mij al tijden en zijn dan feitelijk al zo overtuigd dat ons gesprek direct verbindend en vanuit vertrouwen verloopt. 

De sleutel is strategisch netwerken en om de juiste mensen in je netwerk te hebben. Hen de meerwaarde te blijven bieden (middels content, live meetings, masterclass) en daarop jouw eigen systeem /proces om ze te converteren. Ik heb een bloeiend bedrijf opgebouwd zonder het aantal volgers na te jagen omdat ik me concentreer op kwaliteit boven kwantiteit. 

Maar dat betekent wel dat ik pro-actief aan mijn netwerk werk en die graag wil verrijken. Want daardoor blijft ik wel bouwen aan de waarde van je netwerk en levert het veel meer op vanuit hoogwaardige kwaliteit – voor mij en bovenal mijn klanten.

Vergeet het najagen van engagementcijfers. Creëer en deel jouw eigen waardevolle inhoud die rechtstreeks ingaat op de uitdagingen van je ideale klant. Het zal proces duurt veelal langer, zal misschien niet viraal gaan, maar het zal resoneren bij de mensen die er toe doen. Stop met je te laten misleiden en afleiden. Begin met wat jij hebt. Als je strategie gebaseerd is op beroemd worden obv likes en views, dan richt je je op het verkeerde doel.

3. Als je propositie en boodschap niet duidelijk zijn, verlies je klanten.

Denk aan je LinkedIn profiel en inhoud. Als je ideale klant op je pagina terecht zou komen, zouden ze dan meteen weten hoe jij hen kan helpen?

In het begin probeerde ik te veel mensen aan te spreken, allemaal tegelijk. Het resultaat? Mijn boodschap vond niet bij mijn echte topklanten weerklank.

Toen ik duidelijk had wie mijn topklanten zijn en me concentreerde op het aanspreken van mijn topklanten, klikte alles. Specificiteit is het je positie en je waardepropositie die je vlijmscherp en helder hebt moeten staan. 

En belangrijker nog, net als je groeistrategie, zijn je positie en propositie – en dus ook je boodschap -niet statisch. Jij groeit en ontwikkelt als ondernemer en met je bedrijf, en elke nieuwe groeifase vraagt ook weer om een nieuwe strategie, je herpositionering én je verrijkte propositie.

4. Content ≠ King. Het is de kers op de taart

“Content is King.” Daar ben ik het niet mee eens. Inhoud is belangrijk, maar het is slechts één stukje van je gehele strategie. De meeste bedrijven en ondernemers die alleen op content vertrouwen, raken uiteindelijk gefrustreerd omdat content alleen geen consistente leads genereert.

Ik zie content als de kers op de taart. Het ondersteunt je strategie, maar het kan niet je hele strategie zijn. Het echte werk gebeurt achter de ‘voordeur’ – direct contact, verbinding,  follow-ups en doorverwijzingen. En dat voor de lange termijn!

Inhoud is de opening. Daarna gebeurt pas het ‘echte’ werk.

Alleen je connecties bereiken via social media platforms, zoals LinkedIn is niet betrouwbaar. Stel dat om welke reden dan ook, LinkedIn je account tijdelijk offline zet, dan ben je je direct contact met je netwerk kwijt. Ook reden waarom ik met mijn klanten dan ook kijk naar differentiatie en diversificatie van je waarde, je marketing en daarmee ook inkomstenstromen. 

5. Strategisch netwerken op LinkedIn is een winstgevende skill

LinkedIn is een online netwerkplatform – geen verzamelbak van profielen. Het is gemakkelijk om LinkedIn te zien als een lijst met leads. Maar achter elk profiel zit een echt persoon met uitdagingen, doelen en prioriteiten.

De beste resultaten krijg je als je mensen als waardevolle individuen behandelt. In plaats van algemene berichten te sturen, neem je de tijd om te begrijpen wat belangrijk voor hen is. Bekijk hun profiel, kijk wat ze hebben gepost en pas je bereik aan.

Als je iemand laat zien dat je er moeite voor hebt gedaan, is de kans veel groter dat ze met je in contact zullen komen.

Uiteindelijk komt het erop neer dat je bekend, gewaardeerd en vertrouwd bent. En realiseer je, je bent er niet voor iedereen. En niet iedereen voelt jouw energie en goedheid. En dat is helemaal ok. Het is geen afwijzing, het is een inzicht waardoor je weer beter weet voor wie jij er echt bent en wie jij kan helpen met jouw waardevolle dienst/aanbod.

Bonus tip:  Systemen en frameworks verslaan glimmende objecten altijd

LinkedIn staat vol met tools, trends en tactieken die snelle resultaten beloven. Maar ‘shinny objects’ najagen is vermoeiend.

Duurzaam succes komt van systemen – eenvoudige, herhaalbare processen die consistent leads en klanten opleveren. Dus geen haps-snap acties en inconsistentie. Maar duidelijke processen en winstgevende acties waardoor je wel je resultaten en gewenste groei realiseert.

Mensen zijn wars van routines en systemen en willen dan vanuit flow en vrijheid hun bedrijf laten groeien. Maar ik weet – juist de systemen geven je controle, voorspelbaarheid en vrijheid. Ze zijn niet afhankelijk van algoritmeveranderingen of de nieuwste hack. Ze werken gewoon.

Als je eenmaal jouw positie, waardevolle aanbod en groeistrategie hebt, met daarbij jouw eigen systeem, dan hoef je niet langer te leuren en zoeken naar leads. Je kunt je richten op wat echt belangrijk is – je klanten met de beste waarde bedienen en je bedrijf laten groeien.

En ja, er zal altijd wel iemand zijn die met een nieuwe hack of geheime tactiek komt aanzetten. Je hebt een betrouwbaar, voorspelbaar en winstgevend systeem nodig, dat krijg je niet door je te laten misleiden, de zoveelste weggever aan te vragen of tactiek na tactiek uit te proberen.

Als je niet kracht van LinkedIn nog niet hebt ontdekt, dan is het tijd om te veranderen.

Focus op de basis:

• Duidelijke positie, propositie en boodschappen die je ideale topklant aanspreken.
• Gerichte benaderingen verbinding leggen die echte gesprekken op gang brengen.
• Systemen die op de achtergrond werken zodat jij dat niet alleen hoeft te doen.

Als je deze dingen goed doet, wordt LinkedIn jouw groeimotor.

Ben je klaar om je positie te versterken en een LinkedIn strategie te ontwikkelen die werkt zonder op LinkedIn te (over)leven,  Claim jouw plek in de LinkedIn-SPRINT om te beginnen.

Laten we het hebben over hoe je systemen creëert die wél jouw topklanten opleveren en zonder langer te hoeven leuren, tijd, energie en geld te verliezen.

Maak je klaar voor winstgevende groei op LinkedIn in 2025.

De 6-weken LinkedIn-Sprint start is 6 januari 2025. Meld je direct aan en wees verzekerd van jouw groei in 2025. 

Hoe versterk jij je positie en groei op LinkedIn in 2025?

Mijn exclusieve 6-weken LinkedIn-Sprint programma is speciaal ontworpen om jou te helpen je online leiderschap positie te versterken en winstgevend te groeien. 

Klik hier voor het gehele Programma van de LinkedIn-Sprint

Bonus en Extra’s

• Persoonlijke Analyse: Elke deelnemer krijgt een video met een persoonlijke analyse van hun LinkedIn profiel en content, inclusief strategisch advies op maat.
• Exclusieve Toegang: Toegang tot een private groep waar je ondersteuning en feedback krijgt van zowel mij als andere deelnemers.
• Bonusmodule over AI: Een bonusmodule over geavanceerde AI-toepassingen om je content en interacties te verbeteren.

LinkedIn-Sprint als VIP 

Exclusief VIP-arrangement voor slechts 5 deelnemers

Naast alles wat hierboven staat, ontvang je:

• 2x 45 minuten 1:1 coaching: Persoonlijke sessies om specifieke uitdagingen en doelen te bespreken.
• Persoonlijk actieplan: Direct toepasbare strategieën voor jouw unieke situatie.

Claim jouw Sprint en groei op LinkedIn

Wil jij in 2025 je online leiderschap en positie op LinkedIn versterken? Meld je aan voor mijn 6-weken sprint programma ‘Meer Bereik en Groei op LinkedIn’ voordat 31 december 2024 voorbij is.

 Doe niet aan voornemens maar neem het besluit. 

Verzekerd zijn van je positie, groei en toekomst

• Van ongezien naar opgemerkt
• Van losse flodders naar een werkend systeem
• Van verlies naar winstgevend in tijd, energie en omzet.

Waarom dit Programma?

Dit is niet de standaard LinkedIn training. Ik deel mijn volledige persoonlijke, authentieke aanpak die afwijkt van de generieke methoden van grote LinkedIn experts. Deze sprint is gericht om je positie, strategieën en netwerk te versterken, waardoor je directe resultaten en groei in 2025 gaat realiseren. 

De Toekomst van LinkedIn

In 2025 zal LinkedIn een balans zoeken tussen geavanceerde technologieën en juist de menselijke connectie die we niet mogen vergeten. Technologie belooft efficiëntie, maar zonder de menselijke touch blijft het oppervlakkig. Mijn programma helpt je om jouw eigen manier te vinden en om effectief te positioneren, presenteren, netwerken en communiceren.

Nu aanmelden is starten van dé LinkedIn-Sprint op 6 januari 2025

Meld je nu aan voor mijn 6-weken sprint programma en begin direct aan je reis naar online succes op LinkedIn in 2025. Laat 2025 het jaar worden waarin je je online leiderschap en positie op LinkedIn significant versterkt. We starten met sprinten op maandag 6 januari 2025.