Met meer dan een miljard gebruikers zit LinkedIn vol potentiële klanten voor je bedrijf. Er zijn miljoenen profielen, maar de uitdaging voor veel bedrijven en ondernemers is hoe kunnen ze de juiste mensen vinden op LinkedIn. Wetende dat elk moment slechts 3% van je ideale klanten/kandidaten actief aan het zoeken is. De overgrote meerderheid is aan het browsen en nog niet klaar om te kopen/te reageren, zij moeten op lange termijn worden gevoed. De vraag is dan: hoe identificeer je niet alleen de juiste klanten/kandidaten, maar hoe trek je hen ze ook effectief aan?

Het is een strategie tussen het vinden van diegenen die klaar zijn voor jouw oplossingen/aanbod en hen te begeleiden tot het punt van conversie. Ze zijn misschien nog niet klaar om ronduit te zeggen: “Ik doe het!”, maar met de juiste aanpak kun je een schat aan potentiële klanten/kandidaten ontdekken die meer dan alleen nieuwsgierig zijn. Zij zijn er nu klaar voor en staan op het punt om actie te ondernemen. Ik geef je vijf manieren om door de LinkedIn feed jouw leads te vinden. Dit zijn niet zomaar koude leads. Het zijn jouw volgers die zich al in het gesprek over jouw onderwerp of oplossing verdiepen.

LinkedIn contentstrategie – LinkedIn polls en nieuwbrief

Polls zijn een onderschat hulpmiddel op LinkedIn om betrokkenheid te stimuleren en inzichten rechtstreeks van je doelgroep te verzamelen. Ze bieden een eenvoudige manier om met je netwerk te communiceren en moedigen deelname aan door middel van snelle, op meningen gebaseerde vragen. Deze interactie vergroot niet alleen je zichtbaarheid, maar levert ook waardevolle inzichten op over de uitdagingen, voorkeuren en interesses van je potentiële klanten. Het strategisch inzetten van peilingen kan leiden tot meer gepersonaliseerde en effectieve gesprekken.

Maak polls die relevant zijn voor de interesses en uitdagingen van jouw doelgroep. Analyseer de antwoorden om inzicht te krijgen in de voorkeuren die je dan kan opvolgen in de DM (direct message – je inbox)

Ook een eigen nieuwsbrief is een goede marketing strategie die nog weinig ondernemers consequent en actief inzetten. Ik post elke week mijn Empowered Letters. Waar ik wekelijks nieuwe inzichten en waarde deel over strategisch leiderschap, innovaties en groei op persoonlijk en zakelijk vlak.

LinkedIn groepen

In LinkedIn groepen kan je centraal ideeën uitwisselen, problemen oplossen en inzichten delen over een breder aantal onderwerpen. Deze groepen zijn er om te netwerken, maar ook om een community rondom gedeelde interesses en uitdagingen te creëren. Door hier deel te nemen, kun je je expertise en inzichten laten zien en waarde bieden. Kijk wie er nog meer lid zijn van de groep en wie potentiële klanten van jou kunnen zijn. Ga met ze in gesprek als ze berichten plaatsen, maar maak vooral contact met ze. Op deze manier werk je aan de verbinding en klantrelatie en bouw je geloofwaardigheid en vertrouwen op. Waardoor potentiële klanten op een meer organische en waardegedreven manier naar je toe komen.

Zoek LinkedIn groepen die relevant zijn voor jouw vakgebied en sluit je daarbij aan. Neem actief deel door kennis en waarde te delen, vragen te stellen en te reageren op de berichten van andere leden. Laat je expertise spreken en maak contact. Spam nooit berichten of commentaren. En doe ook nooit direct je aanbod. En al helemaal nooit onder een bericht een collega-concurrent.

Vergroot je zichtbaarheid via comments

Influencers, ik zeg liever collega’s met een rijk netwerk in jouw branche hebben al hard gewerkt om hun ideale klanten op één plek te verzamelen. Zij hebben inmiddels een waardevol en rijk netwerk opgebouwd. En dan bedoel ik niet per definitie kwantiteit, juist een kwalitatief en warm netwerk met de juist leads en connecties. Door ook actief te reageren op hun bijdragen op LinkedIn kan je ook jouw waarde delen en presenteren aan dit samengestelde publiek.

Door waardevolle reacties op de post van een collega-concurrent kan je je  expertise onder de aandacht brengen en gesprekken op gang brengen. Het is een strategische manier om je zichtbaarheid te vergroten en je expertise en autoriteit te presenteren in een ruimte vol potentiële klanten.

Als mensen dit op mijn posts doen, vind ik het echt niet erg. Mits het waarde toevoegt en ze niet klakkeloos hun aanbod doen of reageren om iemand te raken. Mensen die reageren met een waardevolle reactie vergroten de zichtbaarheid van het bericht. Je krijgt dus meer zichtbaarheid en netwerk, wat jou en mij ten goede komt.

Bekijk en selecteer collega-concurrenten, influencers met een doelgroep die overeenkomt met je eigen doelgroep. Voeg waarde toe via de comments op hun berichten. Probeer informatief en inspirerend te zij, maar spam nooit commentaar.

LinkedIn online events

LinkedIn online events zijn hele waardevolle marketing strategieën om in contact wil komen met potentiële klanten. Ze bieden een unieke kans om in contact te komen met mensen die niet alleen geïnteresseerd zijn in jouw expertise, maar die ook actief op zoek zijn om hun kennis en connecties uit te breiden. Door deel te nemen aan deze online evenementen kun je een groep van mensen benaderen die al een mate van betrokkenheid en interesse tonen die een nieuwe stap. Het gaat erom jezelf te positioneren op een plek waar jouw expertise wordt opgemerkt en je op een authentieke manier de juiste mensen aantrekt die naar jouw expertise, jouw waarde op zoek zijn.

Je kan natuurlijk je eigen events organiseren. Ik heb zelfs meermaals online events en summits georganiseerd. En ik organiseer wekelijks op woensdagen om 10.00 uur mijn online event LinkedIn Live Women & Leadership.  Maar als dit niet je ding is, of omdat je daar nu nog niet klaar voor bent, gebruik dan andere online events om geïnteresseerde potentiële klanten te vinden en mee in contact te treden.

Gebruik de zoekbalk om online evenementen te vinden die aansluiten bij jouw expertise en interesses. Registreer je voor deze evenementen en maak contact met andere deelnemers die voldoen aan jouw ideale klantprofiel. Met deze proactieve aanpak kan je je netwerk weer verrijken met nieuwe waardevolle connecties.