Als zelfstandige ondernemer ben jij het MERK van je bedrijf. Een sterk MERK is gebouwd op het fundament van een unieke positionering. Deze draag je als ondernemer uit in een bepaalde uitstraling. Dit ziet je doelgroep terug op je website, maar ook door te lezen en te horen wat anderen over jou zeggen. Wil je meer klanten aantrekken en groeien met je bedrijf? Dan is personal branding onmisbaar. Personal branding heeft alles te maken met hoe je jezelf in de markt zet en of dit overeenkomt met je identiteit. Maar hoe zet je nou een goede personal brand neer? Wat moet je hiervoor doen? Ik heb een stappenplan voor je gemaakt, zodat je aan het eind van deze blog precies weet wat je moet doen. 

Wat is personal branding precies?

Goede vraag: wat is personal branding? Eigenlijk kun je personal branding vergelijken met het vermarkten van jezelf, de dienst en of het product dat jij levert. Als je voor een schap in de supermarkt staat, zie je ontzettend veel producten van verschillende merken. Denk aan bijvoorbeeld tandpasta. Je hebt een ruime keuze, dus kan het best moeilijk zijn om de juiste tandpasta te kiezen. Maar als je dan naar de verpakkingen kijkt, zie je verschil tussen de tandpasta’s. Zo heeft het ene merk als eigenschap dat het extra witte tanden geeft, het andere is weer goed voor gevoelig tandvlees, een ander is weer speciaal voor kinderen en ga zo maar door. Ook kan het zijn dat je reclame hebt gezien van een bepaald tandpastamerk, waardoor je overtuigd bent geraakt. Of je hebt reviews gelezen en je buurvrouw is lyrisch over de tandpasta. Al deze aspecten zorgen ervoor dat je makkelijker voor een tandpasta kunt kiezen. 

Je kunt dit ook betrekken op personen, op jezelf. Er zijn meer mensen die werken in jouw vakgebied. Dus hoe moet iemand nu voor jou kiezen, als er zoveel andere creatieve ambitieuze ondernemers en kennis professionals zijn? Juist, door duidelijkheid te bieden. 

“Zet jezelf neer met een ijzersterke positionering, zodat jij je weet te onderscheiden ten opzichte van je concurrentie en sterker nog, ze zelfs voor blijft”

Van algemeen naar specifiek: personal branding zorgt voor duidelijkheid

Waarom is personal branding belangrijk? Het is eigenlijk heel simpel. Als ondernemer ben jij het MERK van je bedrijf. En een sterk merk is gebaseerd op een unieke positionering. Het is onderscheidend van je concurrenten, waardoor je veel beter opgeMERKt wordt. Het is trouwens niet zo dat je met de juiste positionering iedereen aanspreekt. Maar je spreekt de mensen aan die ‘aan’ gaan op jouw energie. Dit zijn vaak de mensen die jij als klant wilt, de mensen waarmee jij prettig samenwerkt en je samen het beste resultaat weet te realiseren. Kortom: het doel van positioneren is dus NIET om de hele wereld aan te spreken, maar juist ook mensen af te stoten. En dat is helemaal oké. 

Kies en je wordt gekozen

Stel dat je als kindercoach vooral goed bent in het begeleiden van kinderen met faalangst. Er zijn veel meer coaches, dus waarom zouden de ouders van een kind met faalangst voor jou kiezen? Wat maakt jou en jouw manier van coachen zo speciaal? Als ze dit weten, dan spreek je niet alleen een specifieke doelgroep aan, maar krijg je ook veel makkelijker klanten. 

Want als ze alleen maar weten dat je coach bent, maar niet weten dat je vooral goed bent met het helpen van kinderen met faalangst, dan vinden deze klanten je niet. Of zullen ze niet overtuigd zijn dat je kunt helpen. Ze weten simpelweg niet dat je ze kunt helpen met hun probleem. Hoe specifieker je bent, hoe beter je doelgroep weet wat ze aan jou hebben. Kies en je wordt gekozen, zeg ik dan ook regelmatig. Je bent er niet voor iedereen, maar voor een specifieke doelgroep. 

Oké, je hebt je niche gekozen. Ben je er dan? Nee, volgens mij niet. Voor mij gaat het om de combinatie van je potentieel, je passie en je kernwaarden. 

Het stappenplan voor personal branding

Nu je weet dat het belangrijk is om met personal branding aan de slag te gaan, wil je meteen starten. Maar hoe maak je een personal brand? Om het makkelijker voor je te maken, heb ik hier een personal branding stappenplan voor je gemaakt. Het belangrijkste is dat je een super goede focus hebt op wat je wilt bereiken, wie je wilt bereiken en hoe je dit doet.

Stap 1: ontdek wat jou zo speciaal maakt

Als je een sterk personal brand wilt creëren, moet je beginnen met het onderzoeken van je unieke en krachtige eigenschappen. Er zijn een aantal vragen die je zelf kunt beantwoorden. 

• Hoe kun jij je doelgroep helpen?
• Waar ben je een deskundige in? Wat is jouw potentieel?
• Wat maakt jouw aanpak onderscheidend? 

Vraag ook aan bekenden om vragen over jou te laten beantwoorden. Denk aan een oud-collega, klanten en een voormalige manager. Vraag wat ze het meest in je waarderen. Waarom willen ze met jou samenwerken en niet met iemand anders? Welk probleem heb je voor ze opgelost? 

Stap 2: beschrijf je personal branding

Nu je in kaart hebt gebracht wat jou zo uniek maakt, is het tijd om dit om te gaan zetten naar je personal branding. Omdat dit je identiteit is die moet matchen met je imago, is het van belang dat je dit in alles uitstraalt. Dus niet alleen als een korte tekst op je website onder het kopje ‘over mij’. Nee, het moet overal in uitstralen. Het moet consistent zijn. Dus breng hetzelfde over via je social media-kanalen of tijdens een gesprek met een potentiële klant. Dit komt ook overeen met het ABC van personal branding: authenticiteit, betrouwbaarheid en consistentie. Zorg dat je unieke zelf naar voren komt, je betrouwbaar bent en consistent bent in wat je doet. 

Uiteraard kan ik niet in een alinea van 118 woorden uitleggen HOE je aan je personal brand werkt. In mijn Programma Unlimited Freedom gaat een volledige module over jouw persoonlijke MERK. Zonder een sterk MERK is marketing ineffectief en zal je sales resulteren als ‘vergelijkbaar zijnde met je concurrentie’. Ik zie dit dan ook als een van de belangrijkste modules in mijn intensieve 16 weken Programma. 

Stap 3: het uitdragen van je personal brand

Nu je duidelijk voor ogen hebt wat jouw personal brand is, is het tijd om deze overal te tonen. Dit doe je met een marketingstrategie, een belangrijk onderdeel van je businessplan. In dit plan staat een helder doel geformuleerd. Wat wil je bereiken? Een ijzersterke positionering van je MERK betekent ook dat je de emotionele verbinding met je klanten opzoekt. Via welke kanalen kun je dit het beste doen? Misschien is dit wel via LinkedIn, netwerkevents, Instagram en een ander kanaal. Waar je ook aan moet denken, is consistentie. Wat je uitdraagt moet een feest van herkenning zijn. En natuurlijk moet je blijven meebewegen met de veranderingen in de markt. Als jij de voorloper bent op het gebied van nieuwe ontwikkelingen, blijf je jouw concurrenten voor. 

Personal branding is iets waar je altijd mee bezig bent, omdat:

• De markt zich blijft vernieuwen en dus om veranderingen vraagt
• Jouw waarde propositie alleen onderscheidend blijft als je innoveert
• Je zelf ook behoefte hebt aan nieuwe impulsen en veranderingen
• Je jezelf naar een hoger niveau wilt tillen

Zo creëer je een personal brand dat staat als een huis

Word jij nog niet opgeMERKt? Vind je het lastig om je te onderscheiden en wil je meer personal branding tips & tricks? Ik heb 20 jaar lang voor grote internationale bedrijven de marketing ,sales en business development gedaan. Branding is voor mij dan ook gesneden koek. Ik weet precies HOE je een ijzersterke positionering met een onweerstaanbaar aanbod strategisch in de markt zet. Dus als Business Strateeg, personal branding & positioneringscoach help ik je dan ook graag om jou als een dijk van een personal brand neer te zetten.