Inleiding

De wereld van vandaag verandert razendsnel. Technologische ontwikkelingen, economische factoren en maatschappelijke veranderingen hebben allemaal invloed op de manier waarop bedrijven opereren en zich positioneren in hun markt. In een snel veranderende markt is het belangrijker dan ooit tevoren dat bedrijven zich op de juiste manier positioneren om relevant te blijven en te groeien. In deze blog bespreken we waarom positioneren zo belangrijk is en hoe je dit het beste kunt doen.

Waarom is positioneren belangrijk?

Het positioneren van je MERK, je bedrijf is belangrijk om verschillende redenen. Allereerst helpt het je om je doelgroep beter te begrijpen. Door te begrijpen wie je doelgroep is, kunt je jouw marketing- en verkoopstrategieën beter afstemmen op de behoeften van jouw klanten. Bovendien helpt het jou om je te onderscheiden van jouw concurrenten. En voor mij als strategisch business partner is onderscheidend zijn niet genoeg. Met een ijzersterke positionering en waardepropositie, die aansluit op de behoefte van jouw topklanten, ben jij onvergelijkbaar. Niemand kan datgene wat jij kan en aanbiedt aan jouw klanten.  

Door te innoveren en nieuwe waarde te creëren, versterkt jij je waardepropositie. Je kan meer waarde bieden aan je klanten waardoor je marktwaarde stijgt.

Hoe positioneert jij je bedrijf in een snel veranderende markt?

Om je bedrijf op de juiste manier te positioneren in een snel veranderende markt, heb je een aantal stappen te nemen.

Stap 1: Begrijp je doelgroep

Om je bedrijf op de juiste manier te positioneren, moet je jouw doelgroep begrijpen. Wie zijn jouw topklanten? Wat zijn hun behoeften en wensen? Hoe kan jij deze behoeften en wensen het beste vervullen? Hoe sluit jouw aanbod daarop aan en zorg dat je altijd het beste blijft aanbieden, zodat jouw klanten het gewenste resultaat behalen?

Door deze vragen te beantwoorden, stem jij je marketing- en salesstrategieën beter af op je  doelgroep.

Stap 2: Bepaal je unique selling proposition (USP)

Een unique selling proposition (USP) is wat jou onderscheidend maakt. Het is wat jou en je bedrijf uniek maakt en waarom klanten voor jou kiezen. Ze kiezen voor jou omdat ze overtuigd zijn van de waarde die jij te bieden hebt. Door jouw USP te bepalen, laat jij zien welke waarde jij te bieden. En wanneer jij voor jouw waarde gaat staan en je positie in de markt neerzet, dan maak jij aan jouw klanten duidelijk WAT jij te bieden hebt en WELK resultaat zij kunnen behalen door met jou samen te werken. 

Stap 3: Bepaal jouw positioneringsstrategie

Er zijn verschillende positioneringsstrategieën die je kunt gebruiken om je bedrijf ijzersterk te positioneren. Enkele voorbeelden zijn:

• Prijspositionering: als de meest betaalbare optie in de markt
• Kwaliteitspositionering: als de hoogste kwaliteitsoptie in de markt
• Differentiatiepositionering: als de meest unieke optie in de markt
• Nichemarktpositionering: gericht op een specifieke niche in de markt als de beste optie
• Focuspositionering: als de beste optie voor een specifieke doelgroep

Afhankelijk van jouw doelgroep en jouw opMERKelijke USP, kies jij de positioneringsstrategie die het beste bij jou en je bedrijf past. Het is belangrijk om te onthouden dat jouw positionering kan veranderen naarmate de markt verandert. Want jij groeit als ondernemer, de markt verandert, maar ook de behoeften en verlangens van jouw klanten veranderen in de tijd.

Jij groeit als ondernemer.
Je positionering groeit met je mee.

Vergroot jouw waarde, versterk je positie

Het is daarom belangrijk om je positionering in een veranderende markt regelmatig te evalueren en bij te stellen indien nodig.

Stap 4: Ontwikkel een marketingstrategie

Om je positioneringsstrategie tot leven te brengen en te presenteren aan jouw doelgroep, heb je een goede marketingstrategie nodig. Hier komen positioneren, personal banding en marketing samen.

Van het ontwikkelen van een sterke MERKidentiteit tot het creëren van boeiende content en het gebruik van de juiste kanalen om je doelgroep te bereiken. 

Een sterk MERK is het uitganspunt van een effectieve marketingstrategie en salesstrategie. In mijn artikel: Een personal brand: meer verdienen als ondernemer, lees je meer over de relatie tussen een sterk MERK positionering, branding, marketing en sales.

Herpositioneren, waarom is het essentieel om relevant en succesvol te blijven?

Als ambitieuze ondernemer zijn er verschillende redenen waarom je zou moeten overwegen om je bedrijf te (her)positioneren in een veranderende markt. Hier geef ik de vijf belangrijkste redenen:

1. Groeimogelijkheden: Herpositionering biedt nieuwe kansen en groeimogelijkheden voor je bedrijf. Door je op een andere markt te richten, nieuwe producten of diensten aan te bieden of je MERKidentiteit aan te passen. Zo spreekt je nieuwe klantsegmenten aan en vergroot je je afzetmarkt en je marktwaarde. Dit leidt tot een hogere omzet en winstgevendheid.
2. Concurrentievoordeel: Herpositionering versterkt jouw onderscheidende vermogen ten opzichte van je andere experts in de hetzelfde vakgebied. Door een unieke positie in te nemen, onderscheidt jij jezelf sterk in de markt. Sterker nog, dan ben jij onvergelijkbaar. Door bijvoorbeeld een nichemarkt te identificeren waarin jij je onderscheidend positioneert door middel van innovatieve producten of diensten. Dit stelt je in staat om je marktaandeel en je marktwaarde te vergroten.
3. Veranderende marktomstandigheden: Marktomstandigheden veranderen voortdurend, en het is belangrijk om je bedrijf aan te passen aan deze veranderingen. Door te herpositioneren kun je inspelen op nieuwe trends, technologieën of behoeften van je klanten. Als je bedrijf niet meegaat met de veranderingen in de markt, loop je het risico achterop te raken en klanten te verliezen aan bedrijven die wel innoveren.
4. Zakelijke herstructurering: Soms kan een herpositionering noodzakelijk zijn als onderdeel van een bredere herstructurering. Bijvoorbeeld wanneer jij een nieuw aanbod, business- en/of verdienmodel introduceert, of je bedrijfsprocessen aanpast. Denk ook aan fusies, overnames of strategische partnerschappen. Dan moet je je bedrijf opnieuw positioneren, je weer sterk op je nieuwe positie in de markt zetten. Zodat het duidelijk is voor je (nieuwe) doelgroep en het aansluit bij je nieuwe strategische doelstellingen. Dit leidt tot innovatie, waardecreatie, efficiëntere bedrijfsvoering, kostenbesparingen én nieuwe bedrijfsgroei.
5. Herdefiniëren van je MERKidentiteit: Een herpositionering biedt de mogelijkheid om je MERKidentiteit opnieuw te definiëren. Dit kan nodig zijn als je MERK niet meer aansluit bij jou als ondernemer, bij de huidige markt of als je MERK een negatieve associatie (imago) heeft opgebouwd. Door je MERK opnieuw te positioneren in een veranderende markt, maak je een nieuwe frisse start. Je creëert een positieve MERKbeleving bij je (nieuwe) doelgroep. Dit leidt tot een verhoogde MERK loyaliteit, klantenvertrouwen en klantwaardering.

Positionering is een strategisch proces. Een planning en actieplan, zodat je de juiste acties op het juiste moment verricht, is een vereiste. Herpositioneren kan gepaard gaan met risico’s en kosten, maar als je het goed aanpakt en je daarbij laat adviseren en begeleiden door een strategisch expert in business en positioneren, biedt het juist aanzienlijke voordelen voor winstgevende groei.

Hier liggen grote kansen en groeimogelijkheden, waar veel ondernemer nu nog waarde en winst laten liggen. 

Wil jij weten hoe jij je ijzersterk positioneert en jouw waarde groots presenteert? Waardoor je klanten overtuigd zijn van jou en je marketing effectiever en sales winstgevender wordt?

Plan een strategiegesprek in en we bespreken welke opMERKelijk Winstgevende kansen in voor jou voorzie.