Prijzen verhogen als ondernemer: dit zijn de belangrijke do’s!

Wanneer heb jij voor het laatst je prijzen omhoog gedaan? Laat me raden: je deed het rond de jaarwisseling omdat je het gevoel had dat je een logisch moment moest kiezen om je prijzen te verhogen. Of misschien deed je het helemaal niet omdat je de overtuiging hebt dat je geen hoger tarief kunt vragen binnen jouw branche.

Toch is het regelmatig verhogen van je prijzen erg belangrijk. Niet alleen voor je omzet en winst, maar ook omdat het je bedrijf naar een hoger niveau tilt. In deze blog vertel ik waarom het goed is om je prijzen te verhogen én welke stappen je daarvoor moet zetten. 

Heb je niet alleen moeite met het verhogen van je prijzen, maar ook met het bepalen van je prijs? Ik schreef eerder over prijspsychologie en de juiste verkoopprijs berekenen.

Wat is mijn toegevoegde waarde?

De belangrijkste reden om je prijzen wel of niet omhoog te gooien heeft niks te maken met je concurrentie of de timing. Wél draait het om toegevoegde waarde. Oftewel: doe je waar je knettergoed in bent en waar je energie van krijgt? Kun je hier ‘ja’ op antwoorden? Dan weet je dat de kans groot is dat jij impact maakt. En wie impact maakt, kan daar geld voor vragen.

Met andere woorden: je wordt gewaardeerd door je klanten en zij betalen jou voor jouw toegevoegde waarde een gewaardeerde prijs. Hoe meer betalende klanten, hoe hoger je waarden en dus ook jouw prijs. Daar komen we bij het stukje vraag en aanbod. 

Ik zie nog te veel ondernemers die hun prijzen niet (regelmatig) verhogen. En daarmee laten ze omzet en winst liggen. WAARDELOOS vind ik dat.  Ik ben groot voorstander van waarde gedreven – ook wel value-based prijzen genoemd – want: 

• Wanneer je zonder enige waarde toevoeging je prijzen verhoogd, zal je in te tijd juist waardering verliezen. 
• Wanneer je waarde gedreven je prijzen verhoogt, zal je in de tijd meer waardering krijgen en dat maakt jou opMERKelijk Winstgevend.

Met jouw waarde weet jij je te onderscheiden in de markt en winst in omzet, als ook in tijd, energie en impact.

Twee redenen waarom het goed is om je prijs te verhogen

Wil jij je prijzen verhogen? Je moet dan af van het gevoel dat jij een dief bent van andermans portemonnee. Jouw hogere prijzen levert klanten namelijk ook iets op, namelijk; 

Je trekt gemotiveerde klanten aan

Geef jij als ondernemer wel eens iets gratis weg? Je zult merken dat de interesse rondom dit product of aanbod minder is dan je betaalde aanbod. Vaak zien mijn klanten dat de opkomst bij bijvoorbeeld een gratis masterclass veel lager is dan wanneer er een bedrag tegenover staat. Het voelt voor een klant minder waardevol en is daardoor minder toegewijd om aan de slag te gaan. Natuurlijk is jouw hoofdaanbod niet gratis, maar een lage prijs heeft eenzelfde psychologisch effect.

Anderzijds motiveert het klanten juist om hard te werken wanneer ze een grote investering hebben gedaan. Daardoor haal je samen meestal de beste resultaten. Jij bent geen quick fix. Je bent daar voor de mensen die intrinsiek gemotiveerd zijn om zich te ontwikkelen. 

Het is dus belangrijk om je mindset te veranderen: hoge prijzen vraag je niet voor jezelf, maar om de klant meer uit te dagen het meeste uit zichzelf te halen. 

Je aanbod wordt er beter van

Hogere prijzen dagen jezelf uit om nog beter over je aanbod na te denken. Hoe zorg jij ervoor dat je klanten waar krijgen voor hun geld?  

Prijzen verhogen? Zo doe je dat!

Is het tijd om jouw prijzen te verhogen? Tijd om aan de slag te gaan! Onderstaande stappen zorgen ervoor dat jij met vertrouwen je prijzen omhoog doet én dat je klanten het met liefde betalen. 

Stap 1: stel een inkomensdoel vast

Veel ondernemers doen hun werk, sturen aan het eind van de maand of het traject een factuur en kijken na een jaar wat ze verdiend hebben. Het gevolg? Een gebrek aan overzicht, je hebt geen mogelijkheid om bij te sturen en je zult geen grote groeistappen maken. Mijn advies is om het om te draaien. Begin met de vraag: wat wil ik verdienen? Je inkomensdoel staat centraal in alles wat je doet. 

Door niet af te wachten wat je gaat verdienen, maar door het vast te stellen neem je de regie over je inkomen. Wanneer je weet wat je wil verdienen, kun je ook duidelijk terugrekenen wat je moet vragen. 

Wil je €10.000 per maand verdienen en kosten jouw traject €2500? Dan weet je dat je iedere maand vier betaalde klanten moet vinden. Die wetenschap zorgt ervoor dat je veel gerichter aan de slag gaat. Je past je salesstrategie en tijd hierop aan.

Stap 2: leer verkopen

Klanten zijn niet geïnteresseerd in ‘hoe’ je het doet, maar in wat het oplevert. Je moet klanten dus aanspreken op hun wens. Vaak willen ze dat hun investering tijd, geld of een gezondere levensstijl oplevert. Verkoop daarom dus het resultaat, niet de tool waarmee je dit doet. 

Stap 3: voel je zeker over je prijzen

Als business strateeg juich ik het verdienen van geld toe, maar uiteraard moet je de prijs wel waarde gedreven zijn en moet je de prijs kunnen dragen. Daarvoor moet je volledig achter de prijs staan. Een klant voelt namelijk als jij de prijs onzeker uitspreekt. Bij een goede prijs voel jij je comfortabel om het hardop te zeggen en krijg jij anderzijds zin om aan de slag te gaan. Een klant voelt aan hoe jij je voelt rondom een prijs. Een positieve houding trekt hem of haar sneller over de streep.

Houd ook de ontwikkelingen in de markt in de gaten. Lees meer over Ondernemen in crisistijd: 5 slimme financiële stappen om te zetten.