Succes in je leven hangt sterk af van de mate van focus die je hebt in je handelen en in je gedachten. Jouw aanpak bepaalt het succes. Maar wat is dat de beste aanpak? Wat is een goede strategie en welke acties moet je doen op het juiste moment op je succes te behalen?
En of het nu gaat om meer succes in je leven, in je sport of in je carrière, je eigen bedrijf…Met wat je nu doet, daar weet je al succes mee te behalen. Maar hoe kan je meer succes behalen en verder groeien?
Wat is een betere strategie en hoe stel je een betere strategie op voor je bedrijfsgroei?
Waarom je een betere strategie moet maken
Een bedrijfsstrategie is belangrijk om een succesvol bedrijf neer te zetten en je bedrijf toekomstbestendig verder te laten groeien. De bedrijfsstrategie vormt de basis van de beslissingen die worden genomen in een bedrijf. Dus hoe beter je strategie, des te beter je beslissingen, hoe sterker je groeit en des te relevanter en succesvoller je verder groeit.
Hoe maak je een betere strategie?
Om een betere strategie te maken, heb je drie dingen nodig:
1. Een duidelijke definitie van wat strategie is, één die in je hele bedrijf werkt zodat je verwarring voorkomt.
2. Een gestructureerd framework om na te denken over strategie, strategische kansen en mogelijkheden te verkennen voor nieuwe en winstgevende antwoorden, zodat je strategie een kans heeft om een winnende strategie te zijn.
3. Een systematisch proces voor het creëren, implementeren, evalueren en vernieuwen/aanpassen van je strategie op basis van de veranderende markttrends, behoefte van jouw klanten, kansen en uitdagingen.
En een hele belangrijke en vaak vergeten ontwikkeling…JIJ! We vergeten vaak onszelf, onze eigen nieuwe ontwikkelingen en groei te implementeren. Dit vertegenwoordigt namelijk nieuwe waarde in je aanbod, in je bedrijf en dus ook nieuwe waarde voor je huidige- en nieuwe klanten.
Wat is een duidelijke definitie van strategie?
Als je het aan vijf mensen vraagt, krijg je waarschijnlijk vijf verschillende antwoorden. Hier is een eenvoudige maar uiterst krachtige definitie van strategie:
Een strategie is het antwoord op de uitdagingen, die je ervan weerhouden om je ambities te bereiken.
Strategie gaat in de eerste plaats over het volgende:
1. Het bereiken van je ambities – je visie en je doelen
2. Het erkennen van de uitdagingen waar je voor staat om daar te komen: Wat houdt je tegen om je ambities te bereiken? Wat maakt het moeilijk om je doelen te bereiken?
3. Beschrijf hoe je deze uitdagingen gaat overwinnen en waarom je denkt dat je aanpak zal werken, met andere woorden, de logica achter wat je voorstelt.
4. Het schetsen van een samenhangende reeks acties om je voorgestelde aanpak te implementeren.
Een voorbeeld
Neem de strategie van Apple voor de lancering van de nieuwe VisionPro-bril:
Ambitie: Apple wil het tijdperk van ruimtelijk computergebruik lanceren en domineren.
Uitdagingen: Apple heeft de technologie nog niet. Er is bv geen chip die krachtig genoeg is voor wat Apple wil bereiken.
Strategie: Apple gaat de chip ontwikkelen. Ze besluiten dat zelf te doen in plaats van een chip te gebruiken die al op de markt is of met een andere partij in zee te gaan. (Alternatieve strategieën hadden bijvoorbeeld kunnen zijn om samen te werken met Intel of Nvidia, maar er is gekozen voor een andere strategie).
Acties: Ze beginnen met het ontwikkelen en testen van de chip. Ze nemen de mensen aan, bouwen de laboratoria en zoeken de productie uit. Na de testfase en zodra de chip krachtig genoeg is, plaatsen ze de chip in de VisionPro-bril.
Een eenvoudig voorbeeld, die grootse impact kan maken. Het is een beslissing van Apple die een duidelijke richting aangeeft voor wat er nu moet gebeuren, rekening houdend met de ambities en uitdagingen. Geen reactieve, maar een proactieve en toekomstgerichte strategie.
Jouw succes is een keuze
Creëer de kansen die je helpen je ambities te bereiken in plaats van alleen te denken aan uitdagingen die je ervan weerhouden ze te bereiken.
Jouw succes is een keuze
De uitdaging is dan hoe je de kans creëert én grijpt!
Je vraagt je misschien ook af: “Moet strategie niet over de lange termijn gaan?” Ik maak altijd korte- en lange termijn strategieën. Want het tijdsbestek van je ambitie bepaalt het tijdsbestek van je strategie:
Stel bijvoorbeeld dat je in de komende 6 maanden een nieuwe markt wilt betreden. Dan heb je een strategie nodig voor de komende 6 maanden!
Verwar je ambities op langere termijn niet met je strategie om ze te bereiken! Het gaat er namelijk om dat je de juiste acties op het juiste moment weet in te zetten om je doelen te bereiken.
Misschien heb je een visie over waar je met je bedrijf over 3, 5 of zelfs 10 jaar wilt staan. Maar gezien de vele veranderingen die we allemaal meemaken, kun je onmogelijk weten wat je over 5 jaar moet doen om daar te komen. Kijk alleen al naar de technologische ontwikkelingen rondom Artificial Intelligence. Drie jaar geleden werd er nauwelijks over AI gesproken. En nu is AI niet meer weg te denken uit ons leven en onze bedrijfsvoering.
Dus in plaats van tijd en moeite te verspillen aan het plannen van iets dat je niet kunt plannen, concentreer je je op de uitdagingen die je in de komende 12 tot 18 maanden kunt oplossen. Als je dat gedaan hebt, evalueer je waar je nu staat en welke stappen er nodig zijn om dichter bij je visie te komen.
Innovatieve ideeën + de juiste Strategie en Acties = Groei
Meer Impact maken door de juiste acties op het juiste moment voor de juiste mensen
Dit gebeurt er als je de juiste acties goed inzet en goed uitvoert…
Een klant van mij was op zoek naar een groeistrategie voor een omzetgroei en meer vrijheid/tijd voor zichzelf en haar gezin in de komende 3 jaar (Voor de geïnteresseerde: ze bereikte beide doelstellingen binnen 1 jaar met haar nieuw ontwikkelde positie, propositie en strategie).
Haar uitdagingen waren talrijk:
- Afscheid nemen van een aantal belangrijkste klanten (die klanten die te veel tijd en energie van haar vroegen tegen een niet waardegedreven aanbod en prijsstrategie (lees haar prijzen waren te laag voor hetgeen ze leverde))
- Niet succesvol in het werven van nieuwe “high-value” topklanten
- Haar positie en imago, want ze positioneerde zich niet als partner, maar als operationeel meewerkend en niet als leider, innovatief door de “high-value” klanten
- Veel kleine klanten, niet groot genoeg om de verliezen te compenseren (vd klanten waar ze afscheid van had genomen)
- In een poging om nieuwe klanten te winnen, was haar aanbod achter gebleven op haar eigen ontwikkelingen en groei van de afgelopen jaren, wat het onmogelijk maakte om haar aanbod winstgevend te maken (en nogmaals, zoals we ontdekten tijdens ons strategiewerk, waren veel van haar diensten en klanten verliesgevend in tijd/energie en omzet)
Tijdens onze intensieve 1-op1 strategische samenwerking en reeks strategiegesprekken kwamen we tot de conclusie te richten op nieuwe topklanten en hen een strategisch en out-of-the-box oplossing te bieden. Dit was het antwoord, het centrale idee van de strategie.
Hierdoor ging zij zich positioneren en profileren als een echte leider en partner van oplossingen voor haar nieuwe topklanten. Focussen op een gestandaardiseerde oplossing maakte het mogelijk om veel sneller op te schalen en de winstgevendheid te verhogen.
Vernieuwen om Winstgevend te Groeien.
Als opMERKelijk leider strategisch slimmer werken,
zodat jij je tijd en energie kan besteden aan die zaken die ertoe doen.
Jouw winst in Impact, Omzet & Vrijheid
Strategisch executie – een actieplan met de juiste acties op het juiste moment
In de basis moet een winstgevende strategie zorgen voor een helder koersbepaling, met duidelijke acties en heldere focus voor je hele bedrijf. En of je nu alleen werkt, met freelancers of een team hebt opgebouwd, het geheel moet kloppen en aaneengeschakeld meer gaan opleveren.
Denk daarbij aan:
1. Marketing & Sales = weten op welke klant te richten en met een duidelijke waardepropositie
2. Business Development (innovatie en waaardecreatie) = niet werken aan vele kleine oplossingen, maar gericht op de grote uitdagingen van jouw topklanten. Richt je op het leveren van slechts één oplossing in plaats van vele op maat gemaakte oplossingen
Enzovoort…
Dit is een uitstekend voorbeeld van de “op uitdagingen gebaseerde” benadering van strategie. Mijn klant zag haar belangrijkste uitdagingen onder ogen en in plaats van doorgaan op haar oude aanpak waar ze inleverde op haar tijd, energie en omzet, concentreerde zij zich op wat echt belangrijk was om de nieuwe stappen in haar groei te zetten en weer succesvol te worden. En belangrijker nog, ze kreeg weer plezier in haar bedrijf, ze kreeg weer de energie om er vol voor te gaan zowel in haar leven als haar bedrijf.
De definitie “gebaseerd op uitdagingen” betekent stoppen met het ontwikkelen van onze eigen oplossingen. In plaats daarvan bied een innovatief aanbod aan, die de oplossingen voor de uitdagingen van jouw topklanten.
Voor de verdieping: Innovatieve groeistrategieën in een veranderende markt.
De definitie op basis van uitdagingen die ik voorstel werkt goed voor elke strategie binnen je bedrijf.
Hoewel elke bedrijf natuurlijk zijn eigen specifieke uitdagingen heeft om op te lossen, is er als het gaat om je algemene strategie een reeks fundamentele kwesties en vragen die moeten worden aangepakt. Het beantwoorden van deze vragen vormt de basis van elke winstgevende strategie.
Als je huidige strategie deze basisprincipes niet dekt, en dus niet winstgevend is, is dat je eerste uitdaging om aan te pakken!
Hoe maak jij een betere strategie? Voor welke uitdagingen sta jij om je strategie te verbeteren en winstgevend te groeien?
One Life. Lead it. Live it.
Een fijne week gewenst,
Gerdi
Strategisch slimmer ondernemen,
zodat je jouw tijd en energie kan besteden aan die zaken die ertoe doen.
Wanneer jij er klaar voor bent:
✅ 1:1 Executive Leadership Coaching – vanaf 6 maanden
Succesvolle vrouwelijke leiders en ondernemers die willen groeien in omzet en vrijheid. Vanaf 6 maanden op basis van subscriptie model, executive en leiderschap coaching. Volledig vrij, op basis van jouw behoefte sta ik als strategisch business partner naast jou. Omdat jij als Leider van jouw Toekomst ongelimiteerd vrij wil leven en ondernemen op jouw voorwaarden. Investeren in jouw leidende positie, jouw waarde, de waarde van je bedrijf en de waarde van je financiële toekomst.
✅ 1:1 Programma opMERKelijke Winstgevend – 16 weken
In 16 weken een opmerkelijke leidende positie en een winstgevende strategie, zodat jij exact weet wat jij moet doen om je doelen te behalen. Een nieuw stap willen maken en vol voor hun eigen bedrijf willen gaan. Sterk staan op hun leidende positie en betaald worden voor de waarde die jij levert.
✅ Strategisch Advies op Maat
Geen behoefte aan een langdurige samenwerking? Maar heb je behoefte aan concreet en snel strategische advies, waarmee je zelf daarna direct aan de slag kan? Direct in te plannen voor 1 uur of 1 dag.
Nieuw:
✅ DIY Programma opMERKelijke Winstgevend – 3 maanden
In 3 maanden zelf werken in mijn Online Academy aan jouw opmerkelijke leidende positie en een winstgevende strategie, zodat jij exact weet wat jij moet doen om je doelen te behalen.
Extra Bonus: 1:1 Strategische DeepDive van 1 uur en elke twee weken live Q&A sessies
Nieuw:
✅ Maandelijks – Online Leaders Learn & Connect Business Meetings
Elke maand een online Business Meeting met inhoud en verbinding.
Elke maand een relevant onderwerp met masterclass, templates en live Q&A Nieuw:
In juni ga ik starten met maandelijkse: Leaders Learn & Connect Business Meetings
Elke maand kan je online deelnemen aan een online netwerkmeeting. Elke maand behandel ik een onderwerp en geef ik daar een online Workshop over. Een interactieve sessie waar je naast je kennis verrijkt ook onderdeel uitmaakt van een krachtige groep ambitieuze leiders en ondernemers.
Je kan je maandelijks aanmelden of direct lid worden van mijn Health & Business Leadership Community.
De komende dagen lees je er meer over via de mail, mijn website en mijn posts.
En voor de visionairs die nu al overtuigd zijn en weten wat ze te doen hebben
Nieuw:
✅ Future Leaders Business Community Club
Maandelijkse Learn & Connect Business Meeting
Toegang Community – frameworks, tools, templates, opnames.
Besloten groepscommunicatie voor vragen, interactie, netwerken
Live Business Meetings
Nieuw:
✅ Retreat Health & Business Meeting op Terschelling
Samen met een groep gelijkgestemden werken aan gezondheid, mentale/fysieke gezondheid, gezond en voedzaam eten, actieve buitenactiviteiten, business meetings en workshops. Meerdere dagen ‘out of office’ en je omringen met een groep gelijkgestemden die net als jij willen groeien als gezonde leider in een gezond en groeiend bedrijf en een financieel gezonde toekomst. Voor iedereen die op gezonde eigen wijze wil groeien.
Het leven leiden als gezonde leider van een gezond toekomstbestendig bedrijf en een financiële gezonde toekomst.
Investeren in jezelf, investeren in je bedrijf en investeren in je toekomst
Meer rendement behalen en winstgevend groeien op persoonlijk en zakelijk vlak
PS. Als je wilt weten hoe ik jou, je positie of je bedrijf kan helpen om op eigen opmerkelijke wijze de visionaire leider van je leven en je bedrijf te worden, plan een gratis afspraak met mij in. Ik bespreek graag welke kansen en groeimogelijkheden ik voor jou voorzie.
Als Leider van jouw Toekomst = Leven en Ondernemen op eigen voorwaarden
Boekentips:
Boeken die mij hebben geholpen in mijn Framework Business Strategy
John Lewis Gaddis – Over strategisch denken
Patrick-Bet David & Greg Dinkin – Your Next Five Moves: Master the Art of Business Strategy
Alex Hormozi – $100M Leads
Alex Hormozi – $100M Offers
PS. Ik heb een hele boekenlijst. Mocht je interesse hebben en mijn favoriete boekenlijst willen ontvangen? Stuur me een bericht en ik stuur je mijn favorietenlijst toe. Delen = vermenigvuldigen.
English